#076: So funktioniert Sales im B2B Enterprise Software Bereich, mit Verhandlungs-Tipps und Erfahrungen von Matthias Farwick, Gründer Txture
Gründer und Zünder: Der Startup Podcast · Florian Kandler: Startup Coach, Fundraising Advisor, Speaker, Serial Entrepreneur
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Show Notes
Diese Woche zu Gast im Gründer & Zünder Podcast ist Matthias Farwick, Co-Founder und Co-Geschäftsführer von Txture. Txture ist ein Software-Startup, operiert im B2B-Bereich und ist ein Spin-Off des Instituts für Informatik der Universität Innsbruck.
Darüber sprechen wir mit Matthias:
- Wie man richtige Lizenzverträge aufsetzt.
- Wie man mit großen Kunden verhandelt.
- Wo können Fallen lauern, wenn man als Startup mit großen Konzernen Deals macht.
- Über Vertriebswege. Txture arbeitet dabei mit Beratungen, die ihre Lösung weiterverkaufen.
- Warum sie nach einem 5-Stelligen Deal wieder einen Schritt zurück gemacht haben.
- Wie wichtig Zeitdruck beim Entscheider ist und wie Matthias dies nutzt.
Links in dieser Episode:
RSA FG: www.researchstudio.at
Institut für Informatik der Universität Innsbruck: www.uibk.ac.at/informatik
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