E37 - Ventas ¿ciencia o arte? Ft Carlos Sogorb

Las ventas ¿son un arte o una ciencia? Este es un eterno debate en el mundo comercial. Sin embargo, el invitado de hoy tiene una postura muy marcada. Para él, las ventas son una ciencia y como tal podemos medir y llegar a predecir lo que va a pasar. El invitado de este episodio es Carlos Sogorb, profesor de estrategia de ventas en LinkedIn Learning, y conversamos sobre: ✅ ¿Las ventas son un arte o una ciencia? ✅ ¿Qué es la venta científica? ✅ ¿Qué es un proceso de ventas? ¿Cuáles son las etapas? ✅ ¿Para qué es importante hacer un análisis funcional del cliente? ✅ ¿Qué indicadores hay que tener en cuenta para medir el éxito de nuestro proceso de ventas? ✅ ¿Cómo presentar los beneficios de nuestro producto o servicio? ✅ ¿Qué es el análisis PESTEL o PESTLE? ✅ CANVAS DE VENTAS ¿Qué es y cómo completarlo? ¿Cuáles son los beneficios, para un vendedor, de completar uno? Libros recomendados por Carlos: 1️⃣ Estructura científica de la venta de José María Llamas. 2️⃣ Selling: A behavioral Science Approach de Joseph W. Thompson. 3️⃣ Ciencia y Conducta Humana de B.F.Skinner Sí piensas que este contenido fue de valor para vos y lo será también para tus amigos y colegas vendedores, comparte este video en tus redes sociales favoritas. Descarga el ebook Pienso Siento ❤️Luego vendo haciendo click aquí https://gimnasioparavendedores.com