#387 - Alexandre Berriche - Fleet.co - “Garder son cash pour faire des choses plus pertinentes qu’acheter des ordinateurs”

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Alexandre Berriche maîtrise l’argent. 

Ancien de Rocket Internet, Alexandre lance Fleet.co en 2019, un service de location de matériel informatique destiné aux entreprises. 

L’idée ? Permettre aux startups et PME d’utiliser leur budget pour pour développer leurs produits plutôt que d’investir de larges sommes dans les outils de travail (de l’ordinateur à la chaise de bureau).

En bref : “garder son cash” pour faire des choses plus utiles, plus centrales à leur business. 

Avec seulement 4000 euros investis au début, il atteint les 100k euros de CA mensuel en quatre mois.

Orienté Cash-flow, Alexandre n’a fait aucune levée de fonds et développe Fleet avec un budget marketing de moins de 2%. 

En parallèle, Alexandre est passionné par l’investissement, il est business angel depuis 2018 et a rejoint le programme de scouting pour Sequoia Capital — un des fonds américains les plus réputés — en 2022.

Alexandre se confie dans cette conversation enrichissante (littéralement !) et pleine de bonne humeur : 

• Analyse de l’économie des startups 
• Comment, pourquoi et surtout quand bootstrapper (s'autofinancer) ?
• La recette gagnante des projets qui se lancent
• La méthode Fleet.co
• Ouvrir son business dans de nouveaux pays : le playbook
• Tout ce que vous pouvez gagner et économiser en louant votre matériel de travail

Je vous ai négocié un code promo : tapez “Do It” sur fleet.co et vous bénéficierez de 2 mois de location gratuite ! Offre valable jusqu’au 31 août 2024 : https://fleet.co/p/alexandreberriche-gdiy 

TIMELINE :

• 00:00:00 - Bootstrapper, Scouting et Rocket Internet
• 00:18:00 - Comment Alexandre décide d’investir ?
• 00:22:15 - Pourquoi c’est “l’hiver des levées de fonds” : la psychologie des investisseurs
• 00:30:20 - Pourquoi Fleet.co n’a pas levé de fonds
• 00:47:30 - La méthode Fleet.co
• 01:00:10 - Sécuriser les appareils de son entreprise (MDM), l’enjeu de cybersécurité
• 01:20:42 - La réalité derrière les levées de fonds
• 01:35:58 - Analyse des tendances actuelles en capital-risque
• 01:42:48 - Le premier deal fait en direct sur GDIY !
• 01:48:10 - La liste des envies d’Alexandre et les JO 2024
• 01:51:09 - Lisez The Power Law
• 01:52:45 - Le playbook ultime - la méthode pour lancer un pays
• 02:02:24 - Budget marketing à 2%
• 02:04:23 - Quiz : Louer vs. Acheter ? (selon les catégories)
• 02:11:58 - La librairie Le Parchemin

Avec Alexandre nous avons cité d’anciens épisodes de GDIY :

• #186 - Roxanne Farzac - Station F - Créer un réseau et cueillir les opportunités 
• #183 - Sacha Poignonnec - Jumia - Là où il y a une volonté, il y a un chemin
• [REDIFFUSION] - Thibaud Elzière - e-Founders
• #199-  Renaud Guillerm - Side Angel (La Martingale)
• #01 - Simon Dawlat - Batch
• #307 - Damien Morin - Mobile.club 
• #286 - Benjamin Netter - Riot
• #312 - Thierry Reboul - Directeur exécutif de Paris 2024
• #324 - Antoine Freysz - Kerala Ventures - Masterclass recrutement : la méthode pour s’entourer des meilleurs
• #354 - Alex Bouaziz - Deel

Avec Alexandre, nous avons parlé de :

• Fleet.co
• Sequoia Capital
• Le playbook (Template Ouverture Pays)
• Iron Hack
• Rocket Internet et Jumia
• Bootstrapping : les bases de l’autofinancement
• Venture Capital : les fondamentaux d’une levée de fonds et du capital risque
• Cybersécurité
• Gestion des appareils mobiles en entreprise (Mobile Device Management : MDM)
• L’étincelle, la masterclass pour entreprendre 
• OVNI
• Krug 
• Librairie Le Parchemin

Alexandre vous recommande de lire : 

• The Power Law: Venture Capital and the Making of the New Future de Sebastian Mallaby

Vous pouvez contacter Alexandre sur Linkedin, ou par email pour un investissement ([email protected]).

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