Chancen im Wertpapiergeschäft nutzen - Gespräch mit Deka Vorstand Daniel Kapffer
Everyone Counts - Transformation für Banken und Sparkassen
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Show Notes
Warum mich dieses Gespräch so begeistert hat?
Weil es zeigt, dass die kapitalmarktorientierte Altersvorsorge nicht nur eine politische Vision ist – sondern eine reale Chance für Sparkassen, ihre Kundenbeziehungen zu vertiefen und nachhaltiges Wachstum zu generieren. Daniel Kapfer (DekaBank) macht deutlich: Jetzt ist der Moment, um das Wertpapiergeschäft strategisch neu auszurichten.
In dieser Folge spreche ich mit Daniel Kapfer (COO der DekaBank) über die strategische Neuausrichtung im Wertpapiergeschäft, die Ein-Depot-Strategie der Sparkassen-Finanzgruppe und die Frage: Wie gewinnen wir die digitale Generation für kapitalmarktorientiertes Sparen?
💡 Highlights der Folge:
🚀 Politische Chancen nutzen: Geförderte Depots durch steuerliche Vorteile oder Zuschüsse könnten die Altersvorsorge revolutionieren – und das Sparkassengeschäft nachhaltig stärken (02:15)
📊 Ein-Depot-Strategie: Schluss mit der Zwei-Depot-Welt! Die neue Strategie soll Komplexität reduzieren, Prozesse vereinfachen und Kunden ein nahtloses Erlebnis bieten (10:30)
📱 Digital trifft Persönlich: Die Kundenreise startet in sozialen Netzwerken – Sparkassen müssen digital sichtbar sein UND nahtlos zur persönlichen Beratung führen (06:30)
💼 ETFs als Türöffner: ETF-Kunden haben im Schnitt größere Depots und mehr aktive Fonds – sie sind keine Konkurrenz, sondern eine Chance (24:30)
⚙️ Make-or-Buy neu gedacht: Hybridmodelle bei der Depotführung ermöglichen Flexibilität – kleine Depots bei der Deka, große eventuell selbst geführt (20:00)
🎯 Fokus Erbengeneration: Die 30- bis 45-Jährigen sind die zentrale Kundengruppe der nächsten Jahre – sie übernehmen Vermögen und brauchen zeitgemäße Angebote (32:15)
🔍 Ungenutztes Potenzial: Die Zahl der Wertpapierdepots liegt weit unter der Zahl der Kontokunden – hier liegt enormes Wachstumspotenzial (34:00)
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