Vertrieb und Marketing der Zukunft - wohin geht die Reise? | Im Gespräch mit Christoph Sauerborn

In dieser Episode spreche ich mit Christoph, CEO von der Brixon Group, darüber, warum der Vertrieb eigentlich leichter geworden ist, während Marketing zur wahren Herkulesaufgabe wird. Wir tauchen ein in die Welt von automatisierten Systemen, KI-Agenten und warum der klassische Brief im digitalen Zeitalter plötzlich wieder Gold wert ist.

Das erwartet dich in dieser Folge:

• 🔥 Der neue B2B-Kaufprozess: Warum wir endlich so verkaufen sollten, wie wir selbst am liebsten kaufen – ohne Druck und Jagd.
  

• ⚙️ System schlägt Zufall: Christoph erklärt am Beispiel seines "Playbook-Funnels", wie man eine Customer Journey baut, die Interessenten fast automatisch qualifiziert.
  

• 🤖 KI im Vertrieb – Hype vs. Realität: Warum KI den persönlichen Kontakt nicht ersetzt, aber die letzten 10 % der Kommunikation perfektioniert (z.B. durch hyper-personalisierte Angebote).
  

• 📬 Back to the Roots: Warum in Zeiten von KI-Content-Schwemme plötzlich Briefe und Offline-Marketing ein Revival erleben.
  

• 📊 Der gläserne Lead: Wie Datentracking dem Vertrieb hilft, genau dann anzurufen, wenn der Kunde wirklich Interesse hat.
  

• 🔮 Blick in die Zukunft: Werden KI-Agenten bald unsere Jobs übernehmen? Christophs Prognose für Vertriebsteams in 2-3 Jahren.

Zitate aus der Folge:

"Marketing ist viel komplizierter geworden [...] Der Vertrieb ist eigentlich leichter geworden, bei ganz vielen von den Aufgaben." — Christoph

"Ich habe lieber 100 Impressionen von meiner perfekten Zielgruppe als 600 Impressionen von einer völlig falschen Zielgruppe." — Christoph

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