Die Marketingshow mit Sandra Holze

Annik Rauh beherrscht netzwerken meisterlich: Sie ist eine der Top 4 Netzwerkerin im BNI von über 12.500 Mitgliedern in Deutschland und Österreich. Sie hilft mit ihrer jahrelangen Expertise Gastronomen dabei gute Mitarbeiter zu gewinnen und halten und sie zeigt FeWo-Besitzern, wie sie es schaffen, ihre Ferienimmobilie mit den besten Gästen auszubuchen. Ein Ergebnis ihrer Netzwerkarbeit ist ein Onlinekongress, der im Entstehen ist und zu dem potenziell tausende Menschen erwartet werden - eine Sache, die sie allein ohne die Kontakte vom Netzwerken nicht so schnell umsetzen könnte. Annik sagt, dass sie durch ihre Netzwerkarbeit: Dinge deutlich schneller anpackt und umsetzt sich gezielt mit Menschen umgeben kann, die dort sind wo sie hin will die Sahneaufträge an Land zieht, von denen sie früher nur träumen konnte Im Podcast besprechen wir: Welche Fehler sollten wir beim Netzwerken unbedingt vermeiden? Ist Netzwerken eine Typfrage? Wie sortiert man die Kontakte richtig und bleibt in Kontakt? Die Ressourcen zu dieser Folge findest du unter sandraholze.com/110

Anja Niekerken ist erfolgreiche Sachbuchautorin (10 Bücher und davon ein Amazon-Bestseller), Trainerin und Coach für Führungskräfte. Und sie zeigt anderen Selbstständigen, wie sie ein richtig gutes Sachbuch schreiben und vermarkten. Anja ist der Beweis, dass Berater, Trainer und Coaches mit einem Sachbuch sehr gut verdienen können. In dieser Folge lernst du, wie Anja auf 10 Kundenanfragen im Monat von notorisch schwer erreichbaren Unternehmenskunden kommt welche Marketing-Schritte nötig sind, damit dein Sachbuch ein Kundenmagnet wird die Vor- und Nachteile von Verlag und Self-Publishing Die Ressourcen zu dieser Folge findest du unter sandraholze.com/109

Du willst endlich was eigenes starten und fragst dich, was. Die Lösung findet dich schneller als du deinen Instagram Feed nach unten gescrollt hast: Finde deine Leidenschaft. Dann wirst du einfach und geschmeidig erfolgreich. Vielleicht buchst du sogar einen Berufungscoach… Glaub mir, ich hab das alles durch und kann nur sagen, großer Bockmist. Es gibt einen "besseren" Weg. Hör rein und lern, warum das Ausrichten auf Leidenschaft zum Scheitern führt warum du niemals Karrierekapital unterschätzen solltest, wenn du dich neu ausrichtest welche Faktoren für Job-Zufriedenheit wichtig sind und wie du Zufriedenheit mit deinem Business findest Die Ressourcen zu dieser Folge findest du unter sandraholze.com/108

Email-Marketing ist heute noch genauso wichtig, wie es vor 5 oder 10 Jahren war - und das wird sich so schnell auch nicht ändern. Da kann Social noch so verlockend rüberwinken und seinen Algorithmus spielen lassen: Emails sind der beste Weg, um online Kunden zu gewinnen. Aber du kannst dabei auch eine ganze Menge falsch machen. In dieser Episode sprechen Email- und Content-Expertin Lea Giltjes und ich darüber, wie du typische Anfängerfehler vermeidest mit einer Willkommensserie für den richtigen ersten Eindruck sorgst aus neuen Lesern Kunden gewinnst Die Ressourcen zu dieser Folge findest du unter sandraholze.com/107

Was kannst du realistisch in den ersten ein bis zwei Jahren deiner Selbstständigkeit verdienen? Glaubt man Instagram-Ads verdienst du in 12 bis 18 Monaten die Million. Ich zeig dir hier eine realistische Rechnung, damit du nicht frustriert das Handtuch wirfst, wenn's bei dir länger dauert ;-). In dieser Folge lernst du, warum die meisten Hochpreiscoaching-Angebote Abzocke sind was du tun musst, wenn du hohe Preise aufrufen willst eine einfache Rechnung für deinen Umsatz, ohne Schönfärberei Die Ressourcen zu dieser Folge findest du unter sandraholze.com/106

Du bist frisch selbstständig und dir wächst jetzt schon alles über den Kopf? Webseite aufbauen, Videos drehen, jeden Tag bei Instagram sein, Podcast starten, Email-Liste aufbauen und äh, ja klar Kunden gewinnen und bedienen. Die gute Nachricht: Du musst nicht ALLES gleichzeitig tun. Du fühlst dich zu Recht überfordert. Denn du machst richtiges Marketing zur falschen Zeit. Mach nicht den Fehler, dein Marketing aufzublasen, als hättest du schon ein gut laufendes Online-Business. Die ersten 20 Kunden gewinnst du anders als deinen 200. Kunden. Dein Business startet mit dem kürzesten Weg zu Einkommen. Mit gut zahlenden Einzelkunden, die dir herausragende Referenzen bringen. Im Podcast lernst du: warum die üblichen Online-Business-Tipps für Anfänger nicht taugen durch welche Phasen dein Online-Business und Marketing geht die einzigen 5 Dinge, die du in Phase 1 und 2 tun musst Die Ressourcen zu dieser Folge findest du unter sandraholze.com/105

Du bist also frisch selbstständig. Was ist das Erste, was du tust? Dir ein Angebot zu überlegen. Logisch, willst ja Geld verdienen. FALSCH. Damit du ein gutes Angebot erstellen kannst, musst du zuerst die Fragen beantworten können: Wer soll bedient werden? In dieser Folge lernst du: warum ein hypothetischer Kunde besser ist als gar kein Kunden-Fokus 3 Wege, zu deiner Angebotsidee zu kommen (Leidenschaft, Problem oder Expertise) was du über deine Kunden wissen musst, um ein wirklich gutes Angebot zu erstellen Die Ressourcen zu dieser Folge findest du unter sandraholze.com/104

Einen Jahresplan für dein Business zu haben, ist verdammt wichtig. Denn Ziele ohne Datum bleiben Träume. In dieser Folge zeig ich dir, wie ich mein Jahr plane, von Umsatz, über Angebote bis zu konkreten To-Dos. Das hier sind die Schritte meiner Planung: Umsatz festlegen Angebotsplanung mit der Produkt-Treppe Wie verkaufe ich diese Angebote? Produktplanung mit Terminen Detaillierter 90 Tages-Plan Die Ressourcen zu dieser Folge inkl. Zusammenfassung aller fünf Schritte findest du unter sandraholze.com/103

Wie planst du dein Marketingbudget für 2022? Das wollte mein Kunde Rupert wissen. Ich zeig dir in dieser Folge 3 Wege, wie du zu deinem Marketingbudget kommst und festlegst, wie viel Geld du für Ads ausgeben kannst. Du lernst, was die simpelste Methode für den Start ist wie du ganz genau dein Ads-Budget ausrechnen kannst was ich selber aus meinen Berechnungen gelernt hab und nächstes Jahr anders mache Die Ressourcen zu dieser Folge findest du unter sandraholze.com/102

Tim Gelhausen ist Copywriter und hilft Selbständigen dabei, durch bessere Werbetexte mehr Kunden für ihre Kurse, Coachings und Dienstleistungen zu gewinnen. Tim hat eine wahnsinnig inspirierende Geschichte: Er hat selber innerhalb eines Jahres über 70 Kilo abgenommen und sein Wissen im Bereich Abnehmen an andere weitergegeben - dadurch wurde er zum Experten für konvertierende Werbetexte. Innerhalb eines Jahres ist er vom 5- zum 7-stelligen Umsatz gesprungen und zeigt heute anderen, wie sie Werbetexte schreiben, um mehr zu verkaufen. Im Podcast sprechen wir darüber, wie er das wahnsinnige Wachstum hingelegt und was er genau gemacht hat, damit sich sein Buch und seine Angebote zum Abnehmen "plötzlich" so gut verkauft haben welche 3 Funnel es gibt, die aus seiner Sicht heute noch funktionieren wie du deine Kunden besser kennenlernst, um bessere Texte zu schreiben Die Ressourcen zu dieser Folge findest du unter sandraholze.com/101

Wie schaff ich es bei Google auf Seite 1? Wichtige Frage, wenn du Kunden gewinnen willst. Maike Burk ist SEO-Expertin und hilft Selbstständigen und kleinen Unternehmen dabei, mit ihrer Webseite gefunden zu werden. In dieser Folge lernst du: warum Keyword nicht gleich Keyword ist und welche 3 Arten es gibt (wovon du wahrscheinlich nur eins bedienst) wieso du auf Blog-Content setzen solltest und nicht auf die Optimierung deiner Startseite die einzelnen Schritte, um mit einem Blog-Artikel auf Seite 1 bei Google zu landen (oder zumindest ziemlich weit vorn) was du tun kannst, wenn du wie Maike oder ich in einem sehr vollen Markt unterwegs bist und deine Wettbewerber echt gutes SEO machen Die Ressourcen zu dieser Folge findest du unter sandraholze.com/100

Alexandra Polunin hat sich einen Namen als Pinterest-Expertin aufgebaut und in den letzten Jahren Kurse und Beratung zu Pinterest gegeben. Für ihr eigenes Marketing hat sie neben Pinterest auch auf Instagram gesetzt. Dann kam ein Sinneswandel und sie entschied sich von Social Media zu verabschieden. Heute zeigt sie Selbstständigen, wie sie ihr Online-Business ohne Social Media aufbauen. Im Podcast sprechen wir darüber, wie ihr Werdegang von Pinterest-Beraterin zur Online-Kurs Anbieterin aussah warum sie sich von Social Media verabschiedet hat wie ihr Marketing ohne Social Media aussieht für welche 3 Zielgruppen Pinterest heute noch Sinn macht Die Ressourcen zu dieser Folge findest du unter sandraholze.com/99

Luise Maria Sommer ist Memo-Coach und zeigt anderen, wie sie ihr Gedächtnis trainieren. Ganz nebenbei ist sie auch zweifache österreichische Gedächtnismeisterin, Gedächtnisweltmeisterin 60+ und hat einen Weltrekord im Guinness Buch. Luise hat mit 65 Jahren beschlossen, ihre 20 Jahre Gedächtnistraining in einen Online-Kurs zu gießen. Sie sagt: "Mein Ziel war ein 5-stelliger Umsatz - und den habe ich erreicht. Das Wertvollste und Schönste, was ich daraus mitgenommen habe, war jedoch das unvergleichliche und unvergessliche Gefühl nach den beiden live-Webinaren (jeweils ca 200 TN). Fühlte sich an wie ein Gipfelsieg :-)." Im Podcast sprechen wir darüber, wie sie als Gedächtnis-Coach bekannt wurde es und es bis ins Guinness-Buch geschafft hat warum sie mit 65 Jahren noch einen Online-Kurs rausgebracht hat wie sie ihren ersten Launch 5-stellig geschafft hat einen Trick, wie wir uns Namen und gelesene Bücher merken können Die Ressourcen zu dieser Folge findest du unter sandraholze.com/98

Bleibt zu wenig übrig, nachdem du deine Rechnungen, dein Team und die Steuern gezahlt hast? Es kann wahnsinnig frustrierend sein, wenn unsere Selbstständigkeit zu wenig abwirft und wir uns nicht das Gehalt gönnen können, von dem wir mal geträumt haben. Normalerweise bezahlen wir uns zuletzt: Umsatz - Kosten = Gewinn. Profit First verändert das zu: Umsatz - Gewinn = Kosten. Damit du dir am Ende des Monats ein Unternehmergehalt auszahlen kannst und gut versorgt bist. Steuerberaterin Benita Königbauer berät ihre Kunden bei der Umsetzung von Profit First und vermittelt Profit First Professionals in DACH. Im Podcast sprechen wir darüber, wie Profit First unser Denken über Geld verändert, indem es neue Gewohnheiten etabliert wie du das System umsetzt und welche 5 Kontotypen du dafür brauchst welche erste Gewohnheit du sofort starten kannst, um von "Ich arbeite für mein Business" zu "Mein Business arbeitet für mich" zu kommen Die Ressourcen zu dieser Folge findest du unter sandraholze.com/97

Sitzt du monatelang an deiner ersten Webseite? Melden sich zu wenige Menschen für deine Kennenlerngespräche an? Könnte gut sein, dass du als Anfänger viel zu groß denkst und deine Webseite nicht zu deinem Business-Modell passt. Schuld daran bin auch ich, weil ich nicht müde werde zu erklären, wie wichtig deine Email-Liste ist… In dieser Folge erklär ich dir, welche Ziele deine Webseite in den 3 Phasen deines Businesses verfolgen muss welche Fehler du unbedingt vermeiden solltest wie der schnellste Weg zur neuen Webseite aussieht Deine konvertierende Homepage: Hier zum Workshop anmelden! Weitere Ressourcen zu dieser Folge findest du unter sandraholze.com/96

Meine Kundin hat mich gefragt: Sandra, ich will von 5-stellig zu 6-stellig. Wie geht das? Heute beantworte ich die Frage, welche Wege es gibt, deinen Umsatz zu steigern. Es gibt eigentlich nur 3 Wege: mehr neue Kunden finden neue Angebote an bestehende Kunde mehr Volumen pro Kunde oder Preise anheben Die Ressourcen zu dieser Folge findest du unter sandraholze.com/95

Meine Emails sind im Spam gelandet und ich hab's nicht mal gemerkt. Philipp Zöld ist Email-Marketing-Spezialist und hat mich drauf aufmerksam gemacht. Er befasst sich unter anderem mit der technischen Seite des Email-Marketings und hilft Unternehmern dabei, dass ihre Emails ankommen. Schlechte Zustellbarkeit der eigenen Emails ist der Horror für uns, die auf Emails für die Kommunikation setzen. Das Problem ist weit verbreitet: Laut Email Deliverability Benchmark 2020 kommen eine von 6 Emails nicht an. Im Podcast besprechen wir: Wie kann ich checken, ob meine Emails zugestellt werden oder im Spam landen? Was beeinflusst, ob eine Email als Spam markiert wird? Wie kann ich meine Zustellbarkeit positiv beeinflussen? Die Ressourcen zu dieser Folge findest du unter sandraholze.com/94

Für ein so großes Projekt, wie einen Online-Kurs, brauchst du einen Plan. Ein Plan hilft dir nichts zu vergessen (vor allem nicht das Marketing, wenn du dich ganz auf die Produktion einschießt). Meine Bestseller-Kurse-Kunden bekommen als erstes diesen Launch-Plan, damit sie ihre Termine im Kalender festhalten können. (Nur was im Kalender steht, passiert auch. Weißt du ja.) In dieser Folge erklär ich dir, wie die 4 Phasen Kurs-Idee finden, Kurs bauen, Pre-Launch und Verkaufsphase aussehen warum die Basis, die vor Phase 1 kommt, alles entscheidend ist und was ein richtig gut verkaufendes Webinar ausmacht. Die Ressourcen zu dieser Folge findest du unter sandraholze.com/93

Wenn du gerade deinen Online-Kurs planst, wird dich diese Frage beschäftigen. In dieser kurzen Folge erklär ich dir die 3 gängigen Formate Kurse zu verkaufen und meine Erfahrung damit warum ich den Webinar-Launch unterrichte und worauf es eigentlich ankommt (und das Format fast egal ist) Die Ressourcen zu dieser Folge findest du unter sandraholze.com/92

Stilberaterin Stefanie Diller aus Hamburg hilft ihren Kundinnen dabei, sich so zu kleiden, dass sie kompetent und attraktiv aussehen. Um örtlich flexibler arbeiten zu können, hat sie ihre Beratung in Online-Angebote verpackt. Mittlerweile verdient sie mit drei 3 Online-Angeboten und -Programmen die Hälfte ihres Umsatzes. Im Podcast sprechen wir darüber, wie sich eine so individuell angepasste Leistung wie Stilberatung in Online-Programmen vermitteln lässt wie Stefanie Blog, Social Media und Netzwerken nutzt, um Reichweite aufzubauen mit welchen Angeboten Stefanie ihren Online-Umsatz in einem Jahr verfünffacht hat Die Ressourcen zu dieser Folge findest du unter sandraholze.com/91

Dr. Kerstin Gernig ist Coach für Neuanfänge. Sie hilft vor allem Menschen in der Lebensmitte erfolgreich neu zu starten, was für die meisten ihrer Kunden bedeutet, sich aus dem Job in die Selbstständigkeit zu wagen. Kerstin war in der Wissenschaft, hat zu Kafka promoviert, war Chefredakteurin der Fachzeitschrift „bestattungskultur", für deren Re-Launch sie einen Preis gewonnen hat. Jetzt widmet sie sich ganz dem Coaching. In ihrem Buch „Werde, was du kannst! Wie man ein ungewöhnlicher Unternehmer wird" beschreibt sie, wie das gelingen kann. Sie sagt: Gründen ist kein Sprint, sondern ein Marathon. Passend dazu hat sie ein 52 Wochen Coaching-Programm ins Leben gerufen. Was musst du mitbringen, um erfolgreich selbstständig zu werden? Woher weißt du, ob deine Idee zu dir passt und funktioniert? Die Ressourcen zu dieser Folge findest du unter sandraholze.com/90

Wann bist du soweit, deinen ersten Kurs zu launchen? Ich wünscht, darüber würden mehr Menschen nachdenken. Einer der häufigsten Fehler ist, zuerst den Kurs bauen und dann zu überlegen, wer den kaufen soll. Die meisten Anfänger fangen an, über das Kurs-Thema, das Format, den Preis oder Technik nachzudenken. Dabei sind das Dinge, die erst viel später wichtig sind. In dieser Podcast-Folge verrate ich dir, welche Fragen du dir lange vor dem Bauen deines Kurses stellen solltest. Die Fragen sind aus dem Online-Kurs Assessment entnommen, dass ich meine Kunden machen lasse. Die Ressourcen zu dieser Folge findest du unter sandraholze.com/89

Dr. Martina Michalikova bietet Kurse und Seminare zu wissenschaftlichem Schreiben an und hilft jungen Wissenschaftlern, ihre wissenschaftlichen Arbeiten zu schreiben. Im Corona Frühjahr 2020 kam sie in die Situation, an den Unis keine Schreibkurse mehr vor Ort anbieten zu können - und entschied sich dazu, schnellstmöglich mit Online-Kursen zu starten. Nachdem sie in Bestseller-Kurse erstmal 6 Monate prokrastiniert hat (darüber sprechen wir auch), hat sie in den 5 Monaten danach gleich 2 Kurse gelauncht und 30 bzw. 19 Teilnehmer gewonnen. Die Kurse hat sie übrigens erst verkauft und dann erstellt - eine super Vorgehensweise. Im Podcast sprechen wir darüber, was sie dabei gelernt hat, an einen potenziell riesigen internationalen Markt zu verkaufen warum sie sich nicht 1-zu-1 an meine Launch-Strategie aus Bestsellerkurse hält (und warum ihr Weg besser funktioniert) welche Strategien gegen Prokrastinieren am besten helfen Die Ressourcen zu dieser Folge findest du unter sandraholze.com/88

Hast du vor, in nächster Zeit - vielleicht sogar noch dieses Jahr - deinen ersten Online-Kurs an den Start zu bringen? Dann pass jetzt gut auf. Ich bekomme immer wieder Emails von Leuten, die sich fragen, ob jetzt ein guter Zeitpunkt ist für ihren ersten Online-Kurs - vor allem in den Wochen, bevor mein Programm Bestseller-Kurse wieder öffnet, so wie jetzt. Wie du herausfindest, ob der richtige Zeitpunkt für dich jetzt schon gekommen ist und welche Denkfehler du vielleicht hast (so wie ich sie auch hatte), erfährst du in dieser Episode. Diese 3 Dinge nimmst du aus der Episode mit: welche Einstellung dich gerade noch zurückhält warum du nicht mit einem Online-Kurs, sondern einem ganz anderen Angebot starten solltest wie du dir auch mit wenig Budget Unterstützung holst Die Ressourcen zu dieser Folge findest du unter sandraholze.com/87

Fragst du dich, ob du unter eigenem Namen auftreten sollst, oder als Unternehmensmarke? Viele Coaches, Berater und Experten entscheiden sich für die Personal Brand unter eigenem Namen, so wie ich. Warum das nicht immer der beste Weg ist und was ich heute anders machen würde, lernst du in dieser Episode. Diese 3 Dinge nimmst du mit: warum der einfachere Weg der Personal Brand dich langfristig in die Sackgasse führen kann wann die Personal Brand absolut Sinn macht welche Fragen du dir vor deiner Entscheidung stellen solltest Die Ressourcen zu dieser Folge findest du unter sandraholze.com/86

Eine sommerlich kurze Folge, in der du hoffentlich mit mir über mich lachen kannst. Hier sind 3 Dinge, die mir peinlich sind und die ich so nicht mehr tun würde. Ich verrate dir, es hat zu tun mit: Geld ausgeben (für Coaching) Verkaufs-Emails und dem Text auf meiner Über-mich-Seite Die Ressourcen zu dieser Folge findest du unter sandraholze.com/85

Wenn du dich fragst, ob du eigene AGB brauchst. Wenn du nicht weißt, was du zu Zufriedenheitsgarantie, Rücktrittsrecht und Zahlungsmodalitäten wissen musst… dann hör genau zu. All diese wichtigen Fragen klär ich mit Sabrina Keese-Haufs, Anwältin für Online-Marketing-Recht. In dieser Podcast-Folge geht's darum: Warum eigenene AGB sinnvoll sind - auch wenn du im Reseller-Modell bei elopage und Digistore verkaufst Welches Rücktrittsrecht ein Kunde hat und was rechtlich und menschlich (nicht immer dasselbe) gute Lösungen sind Wie du damit umgehen kannst, wenn ein Kunde aussteigen will oder zahlungsunfähig ist. Welche Zahlungsmodalitäten Sinn machen bei (höherpreisigen) Coaching-/Beratungsangeboten. Die Ressourcen zu dieser Folge findest du unter sandraholze.com/84

Ein Online-Kurs-Business verspricht dir häufig, aus der Zeit-gegen-Geld-Falle rauszukommen. Ich verkauf schon seit Jahren erfolgreich Online-Kurse - aber: Ich bin immer noch mein Business. Melanie Retzlaff ist Inhaberin von Business mit Struktur, einem Weiterbildungs- und Coachingprogramm, das Unternehmen dabei hilft, Klarheit, Ordnung und Skalierfähigkeit in ihre Firma zu bringen. Wir sprechen über den fundamentalen Unterschied zwischen meinem und Melanies Weg - den Unterschied zwischen Selbstständigkeit und Unternehmertum die 5 Etappen, durch die du auf deinem unternehmerischen Weg gehst Ressourcen zu dieser Folge findest du unter sandraholze.com/83

Welche Gesellschaftsform macht zum Start Sinn oder soll ich als Einzelunternehmen starten? Wann lohnt sich der Wechsel vom Einzelunternehmen zur Kapitalgesellschaft wie UG oder GmbH? Was muss ich zum Thema Steuern unbedingt wissen? Darüber spreche ich mit Christopher Krug, meinem Steuerberater. Du lernst, wie du mit der richtigen Gesellschaftsform deine Steuern optimierst und welche Fehler du bei Gründung und in den Wachstumsphasen unbedingt vermeiden solltest. Christopher Krug ist zusammen mit Michael Wohlfahrt Gründer der Steuerkanzlei kwpartners. Sie begleiten kleine und mittlere Unternehmer, sich mit einer verständlichen und intelligenten Unternehmensstruktur steueroptimal aufzustellen - in Deutschland wie international. Das erwartet dich im Detail: Anhand meines Werdeganges von einer Freiberuflerin mit kleinem Einkommen zur GmbH-Gründung, besprechen wir, wann welche Unternehmensform Sinn macht. Christopher unterscheidet 3 Phasen im Unternehmenswachstum und erklärt, welche Ziele du in jeder verfolgen solltest. Er nennt die 3 Fehler, die Gründer und Selbstständige bei Unternehmensform und Steuern machen. Die Ressourcen zu dieser Folge findest du unter sandraholze.com/82

Nina Deißler ist seit fast 20 Jahren die Expertin für Flirten, Dating und Liebe. Mit 12 Büchern ist sie eine der erfolgreichsten Autorinnen in diesem Markt. Als Beziehungscoach für Singles hilft sie Menschen mit ihren Seminaren und Büchern, die Liebe zu finden. Neben Büchern, Seminaren und Online-Kursen bietet sie auch eine Ausbildung für Beziehungscoaches an. Mit Nina spreche ich über ihr neuestes Buch Arsch hoch, Baby! Untertitel: Wie du bekommst, was du willst, und auch noch Spaß dabei hast. Klingt gut? Dacht ich mir. Logisch, dass wir auch Business reden. Nina hat letztes Jahr ihr wirtschaftlich erfolgreichstes Jahr. Obwohl sie keine Seminare vor Ort mehr geben konnte. Wir sprechen darüber, welche 3 Dinge uns helfen, mit einem besseren Gefühl durchs Leben zu gehen und warum das wichtig ist, wenn wir wachsen wollen welche Regeln uns bremsen und wie wir die enttarnen und ändern wie Nina ihre Seminare mit Online-Angeboten ersetzt hat und wo die Zukunft für ihr Coaching-Business liegt wann ein guter Moment ist, ein Buch zu schreiben und was das Buch fürs Business tun kann Die Ressourcen zu dieser Folge findest du unter sandraholze.com/81

Selma Kuyas ist Expertin für Bewerbung und Selbstmarketing und hat schon über 1500 Bewerbern den Weg zum Traumjob geebnet. Selma kam vor zwei Jahren zu mir, weil sie ausgebucht war mit direkter Kundenarbeit - dem Bewerbungscoaching und Unterlagen erstellen. Sie wollte einen Online-Kurs anbieten, aber wusste nicht, wie sie ihr Wissen in einen Kurs verpackt. 2 Jahre später und sie hat 3 Kurs-Launches und große Wachstumssprünge hinter sich. Selma wurde zur Linkedin Top Voices 2020 gewählt - eine Auszeichnung, die nur 25 Personen im DACH Raum erhalten. Sie sagt: Ich bin in zwei Jahren den Weg gegangen von "Ich mach mich selbständig" zu "Ich bin Unternehmerin". Ich spreche mit Selma darüber, wie sie ihre Zielgruppe eingegrenzt hat, nachdem sie die Erkenntnis hatte, dass sich ihre Wunschkunden ihr Angebot nicht leisten können wie sie es zur Linkedin Top Voice geschafft hat und mit Linkedin ihre Bekanntheit und Reichweite aufbaut und Kunden für Coachings und Kurse gewinnt was eine gute Linkedin Profilbeschreibung ausmacht, welche Inhalte bei Linkedin besonders gut laufen und wie wir neue Kontakte gewinnen ohne nervige Direktnachrichten wie sie Linkedin für ihre Kurs-Launches nutzt und wie sie das mit Facebook-Ads kombiniert Die Ressourcen zu dieser Folge findest du unter sandraholze.com/80

Wenn's was gäbe, ohne das ich sofort leben könnte, wär es Instagram und Co. Ich leb auch fast ohne. Denn Anna-Lena Eckstein betreut seit Jahren meine Social Kanäle. Privat bin ich schon mal bei Instagram und guck was Leute so machen. Nur um mich ne halbe Stunde später drüber zu ärgern, dass ich so viel Zeit damit verplempert habe. Im Business gibt es Dinge, die wir tun müssen, auch wenn sie keinen Spaß machen. (Steuern zahlen wir ja auch, wa?) In dieser Folge spreche ich mit Social Media und Facebook Ads Expertin Anna-Lena darüber, warum es nicht ENTWEDER Email-Liste ODER Instagram sein darf wie sie Instagram nutzt und was genau sie teilt, um Kunden zu gewinnen und wie du mit Instagram deine Email-Liste aufbaust Die Ressourcen zu dieser Folge findest du unter sandraholze.com/79

Wie lange dauert es, bis das Online-Business läuft? Diese Frage hör ich häufig. Neulich in einer Youtube-Ad gabs die Antwort: Wie du ohne was zu können in 5 Wochen 35.399 Euro verdienst. Du und ich wissen, dass es wahrscheinlich nicht so schnell geht. In dieser Folge will ich dir zeigen, dass es um den Weg, nicht das Ziel geht. Und dass dein Business durch Phasen geht und was in jeder Phase dazu gehört. Von "mich kennt noch keiner" zu "ich mach 6-stellig mit Online-Kursen" gehst du nicht in 5 Wochen. Ich zeig dir, wie ich von Job gekündigt zum gut laufenden Online-Business gekommen bin wie die 4 Phasen im Online-Business aussehen was ich tun würde, wenn ich heute nochmal starten würde Die Ressourcen zu dieser Folge findest du unter sandraholze.com/78

Oft suchen wir nach DER einen Sache, die unser Online-Business wachsen lassen soll. Dabei ist es die Summe aller regelmäßigen Handlungen, die uns Ergebnisse bringt. Reichweite, Sichtbarkeit, Expertenstatus entstehen nicht über Nacht und nicht mit nur einer Taktik (nein auch nicht mit der Geheimstrategie, die du neulich in einer Instagram-Ad gesehen hast). In dieser Podcastfolge bespreche ich die 8 wichtigsten Gewohnheiten, die ich bei all denen sehe, die erfolgreich wachsen. Die Ressourcen zu dieser Folge findest du unter sandraholze.com/77

In den letzten Wochen hab ich viele Kaltakquise-Emails bekommen, die alle sehr ähnlich aufgebaut waren und mir im Prinzip das gleiche verkaufen wollten: Youtube-Coaching. Ich sag nicht, dass Kaltakquise kein guter Weg ist, um Kunden zu gewinnen - ich hab genau so angefangen - aber du solltest bei deinen Akquise-Emails drauf achten, wie du sie schreibst. In dieser Podcastfolge zeig ich dir daher, wie ich damals bei meiner (sehr erfolgreichen) Kaltakquise vorgegangen bin und wie du auch richtig gute Akquise-Emails schreibst. Diese Folge als Blogartikel zum Nachlesen findest du unter sandraholze.com/76

Beatrice kam vor 3 Jahren zu mir, um ihr Online-Business zu starten. Im 2. Geschäftsjahr hat sie schon 60.000 Euro Umsatz mit zwei Online-Kursen erreicht. Beatrice ist gelernte Filmemacherin und Video-Coach für Solopreneure. Sie zeigt ihren Kunden, wie sie mit Videos online mehr Reichweite aufbauen und neue Kunden gewinnen. Im Podcast sprechen wir darüber, wie Beatrice ihre ersten Kunden gewonnen hat und was sie getan hat, um sichtbar zu werden wie sie Videos in der Pre-Launch Phase für ihre Online-Kurse einsetzt Youtube vs Facebook und Instagram: auf welcher Plattform Videos Sinn machen mit welcher Art Video du starten solltest die häufigsten Fehler, die Beatrice bei ihren Kunden sieht Die Ressourcen zu dieser Folge findest du unter sandraholze.com/75

Matthias Messmer ist Regisseur und Coach für alle, die auf der Bühne, im Netz und vor der Kamera ihr Publikum erreichen wollen. Als Speaker-Coach hat er mich 2019 für meinen Auftritt bei der Elopage-Konferenz fit gemacht. Damals war Matthias noch mit Vor-Ort-Angeboten unterwegs. Im Podcast sprechen wir darüber, wie er sein Angebot online gebracht hat und als interaktiven Online-Kurs verkauft was er noch tun könnte, um Kunden für sein Online-Angebot zu gewinnen welche Tipps er seinen Kunden gibt, die sofort zu einem besseren Online-Auftritt führen Die Ressourcen zu dieser Folge findest du unter sandraholze.com/74

Ich spreche mit Tim Chimoy, dem Co-Gründer Citizen Circles, darüber, wie er diese Community aufgebaut hat. Der Citizen Circle ist eine Community mit über 500 Mitgliedern für ortsunabhängige Unternehmer und Selbstständige. Sie bietet regen Austausch, Wissenssammlungen online, Online-Workshops und Konferenzen in aller Welt. Du erfährst, wie Tim den Schritt vom Blog über ortsunabhängiges Arbeiten zur Community gegangen ist wie er dafür sorgt, dass seine Community die familiäre Atmosphäre behält und wie er den Aufbau seiner zweiten Community mit ganz anderer Zielgruppe angeht. Die Ressourcen zu dieser Folge findest du unter sandraholze.com/73

Wenn deine Videos bei Youtube gefunden werden sollen, kommst du an Keyword-Recherche nicht vorbei. Gerade, wenn dein Youtube-Kanal noch klein ist, so wie meiner. Nico Kamenzky ist der Gründer von Morningfame - einem sehr übersichtlichem, easy peasy Keyword Tool für Youtube. Wir sprechen darüber, was Morningfame anders macht als TubeBuddy und andere Tools welche Themen bei Youtube richtig gut gehen wie du Keywords findest, auch wenn du gerade noch keinen Plan hast ob andere Faktoren, wie Videolänge oder -Häufigkeit wichtig sind für deine Reichweite Die Ressourcen zu dieser Folge findest du unter sandraholze.com/72

Hier hörst du den inspirierenden Online-Kurs-Werdegang von Silke Krämer, die als Coach Kinder, Jugendliche und Familien in Heidelberg betreut. Mit ihrem Spezialwissen zu Reflexintegration bei Kindern hat sie erfolgreich ihren ersten Online-Kurs rausgebracht. Zwei erfolgreiche Launches später hat sie noch eine Online-Ausbildung hinterhergeschoben. Wir sprechen darüber, wie Silke es geschafft hat, von null Reichweite auf 60 Kurs-Teilnehmer und 14 Ausbildungsteilnehmer innerhalb von 3 Monaten zu kommen welches Freebie ihre Liste so gut wachsen lässt welcher Gedanke sie dranbleiben lässt, wenn der Berg an Aufgaben zu groß erscheint Die Ressourcen zu dieser Folge findest du unter sandraholze.com/71

Hast du Bammel vor der Technik, wenn du an deinen ersten Online-Kurs denkst? Hey, du hast schon genug Baustellen. Die Technik muss keine davon sein. In dieser Folge erklär ich dir, was du brauchst, um deinen Online-Kurs zu verkaufen welche 3 Fragen du beantworten musst, um die passenden Tools zu wählen und wonach ich mein Kurs-Setup ausgewählt habe. Du scharrst mit den Füßen? Dein Kurs soll bald geboren sein? In Bestseller-Kurse bekommst du die komplette Anleitung und großartige Community. Komm auf die Warteliste. Die Anmeldung und weitere Ressourcen zu dieser Folge findest du unter sandraholze.com/70

Du denkst bei Online-Kursen an passives Einkommen und automatisierte Verkäufe? Gut so. Hör unbedingt zu. Ich geb dir 5 Gründe, warum du nicht sofort mit automatisierten oder Evergreen-Kursen starten solltest. Lern, warum du mit einem Live Launch loslegen musst, wenn du wirklich erfolgreich verkaufen willst. Die Ressourcen zu dieser Folge findest du unter sandraholze.com/69

Du hast keine Zeit, deinen ersten Online-Kurs zu bauen? Du bist ausgebucht mit Kunden und fragst dich, wie du den Übergang von Einzelkunden zum Online-Kurs hinkriegst? Damit stehst du nicht allein da. Die Hürde Nummer 1 bei all meinen Lesern und Kunden ist: Nicht genug Zeit. In dieser Folge erklär ich dir, wann der beste Zeitpunkt ist, mit deinem Online-Kurs zu starten warum es gut ist, wenn du vor lauter Kunden gerade keine Zeit hast 5 ganz praktische Tipps, wie du Zeit findest, selbst wenn du ausgebucht bist Die Ressourcen zu dieser Folge findest du unter sandraholze.com/68

Welche Änderungen und Trends kommen auf dich zu, wenn du dieses Jahr Facebook und Instagram Anzeigen schalten willst? Ich sprech mit meiner Facebook-Ads-Expertin Anna-Lena Eckstein darüber, was uns dieses Jahr erwartet. Hier sind einige der wichtigsten Punkte: wie sich die Corona-Krise auf den Online-Markt, den Wettbewerb und Anzeigenpreise auswirkt wie du mit deinen Anzeigen heraus stichst und Nutzer zum Klicken bewegst was sich bei Bildern, Videos und Texten 2021 ändert welche Anzeigen-Zielgruppen am besten funktionieren (auf die Größe kommt es an) Facebook wird strenger und blockt schneller Werbekonten. 2 Tipps, wie du das umgehen kannst Die Ressourcen zu dieser Folge findest du unter sandraholze.com/67

Für mich gehören Business- und Lebensplanung zusammen. Wenn ich also meine Ziele fürs Jahr setze, schau ich mir alles an, von Umsatzzielen bis Reisezielen. Hier sind die 5 Schritte, in denen ich mein Jahr plane. Schau dir die 5 Schritte hier auch nochmal als Blog-Artikel an: sandraholze.com/66

Ich mach jedes Jahr eine Rückschau. Hier sind 10 Dinge, die ich 2020 über mich und mein Business gelernt habe. Eins vorweg: Corona hat das Jahr verrückt gemacht. Ob sich das auf mein Business ausgewirkt hat? Darum geht's in Punkt 6. Dass ich Corona erst an Stelle 6 nenne, zeigt dir, dass es wenig relevant für mich war (also privat schon, aber wir sprechen ja hier über's Business). Alle 10 Lektionen gibt's hier auch nochmal zum Nachlesen: sandraholze.com/65

In dieser Folge spreche ich mit Anwältin Sabrina Keese-Haufs über Privacy Shield, rechtliche Risiken und so viel mehr. In unserer privaten Unterhaltung (schnell reden und ins Wort fallen gehören dazu) reden wir über alles Mögliche in Bezug auf Online-Business, Recht, geplatzte Auswanderträume und vieles mehr. Hier einige der Themen, über die wir uns heiß reden: die richtige Produkt-Strategie: Wir kennen von uns selbst und von unseren Kunden den Drang, ständig ein neues Angebot entwickeln zu wollen. Mittlerweile bin ich überzeugt, dass weniger mehr ist. Ich gebe Gründe, warum wenige Kurse oder Angebote und wenige Launches im Jahr mehr Umsatz bedeuten. Perfektionismus:Wir diskutieren, wie gut gut genug ist und wie wir uns vom Perfektionismus nicht bremsen lassen (und wann es doch passiert). aktuelle Rechtsthemen und Risiko:Sabrina erklärt, was das Kippen des Privacy Shields für uns Unternehmer bedeutet. Wir sprechen darüber, wie viel unternehmerisches Risiko wir bereit sind einzugehen und warum ich die Dinge lieber "orange" umsetze statt "grün". Das ist das Ampelsystem von Sabrina, für das ich sie liebe. Sie gibt ihren Kunden Optionen je nach Risikobereitschaft. Sie sagt selbst: "Ich bin Anwältin, aber auch Unternehmerin." Wir diskutieren, warum sich "Risikobereitschaft" im Online-Marketing auszahlt. Business in Zeiten von Corona:Wir sind uns einig, es gibt 2 Wege mit der Krise umzugehen: Jammern und aufgeben. Oder die Krise als Chance sehen. Wir sprechen drüber, was jeder jetzt tun kann, wenn Corona das Business lahm gelegt hat. Die Ressourcen zu dieser Folge findest du unter sandraholze.com/64

Ilga Pohlmann ist Expertin für Zuckersucht und Emotionales Essen, Klopftherapeutin, Autorin und immer auf der Suche nach schnellen Lösungen. Auf Endlich zuckerfrei! hilft sie ihren Kunden mit Online-Kursen und Einzelcoachings die Zuckersucht loszuwerden. Eigentlich ist Ilga gelernte Architektin. Als selbst Zuckersüchtige hat sie nach Wegen gesucht, ihr Essverhalten zu ändern. Die Methode, mit der sie das geschafft hat, wollte sie mit anderen teilen. Wir sprechen im Podcast darüber, wie ihr Weg vom Architekturberuf zum Online-Coaching-Business aussah. wie sie die spitze Positionierung "zuckerfrei" gefunden hat und welche Auswirkungen das auf zukünftige Angebote hat. wie ihr neues Angebot Endlich frei essen! zustande kam und warum sie ihr Business in Projekten plant. wie sie die Grenze zwischen gratis und Bezahl-Inhalten zieht (sie teilt extrem viel guten Content) Die Ressourcen zu dieser Folge findest du unter sandraholze.com/63

Agnes Blessing bringt mattscheibengeschädigten Menschen bei, wieder besser zu sehen. Als Optikerin und Sehtrainerin hat sie ihre Kunden bis vor 2 Jahren ausschließlich vor Ort geschult. In der Coronazeit auf online umzustellen, war ein Riesengewinn für sie. Sie hat an einem Tag 400 neue Teilnehmer für ihren Kurs "Seh-Fitness für die PC-gestressten Augen!" gewonnen. Wie sie das geschafft hat, erfährst du im Interview. Außerdem bekommst du ein paar Tipps, mit denen du deine von der Mattscheibe geplagten Augen sofort entspannen kannst. Agnes hat vor 2 Jahren den Überflieger (heute Online Profitabel) mitgemacht und fleißig umgesetzt. Jetzt wird ihre Webseite besser gefunden. Dadurch bekommt sie Anfragen von Unternehmen, die Schulungen für Mitarbeiter wünschen. Sie hat ihren ersten Online-Kurs erstellt und erfolgreich mit Webinar verkauft. Als Evergreen-Selbstlernkurs verkauft er sich jetzt automatisiert ohne ihr zutun. Sie verkauft Lizenzen für ihren Online-Kurs an Unternehmen (ein Traum, weil sie so gleich viele Kurse auf einen Schlag verkauft). Die Ressourcen zu dieser Folge findest du unter sandraholze.com/62

Denkst du, deine Nische ist zu klein? Oder du müsstest allen helfen und willst dich auf gar keinen Fall festlegen? Dann hör dir das Interview mit Rupert Fey an. Rupert ist Unternehmensberater für den grünen Markt und seine Nische hat nur 2000 potenzielle Kunden. Das sind Produzenten und Einzelhändler der grünen Branche. Hör rein und erfahre, wie Rupert seine kleine Nische gefunden hat Online-Marketing nutzt, um Reichweite aufzubauen und Online-Kurse nutzt, um Beratungskunden zu gewinnen Die Ressourcen zu dieser Folge findest du unter sandraholze.com/61