Cours De Négociation. Mieux communiquer, décider avec clarté et préserver son énergie. Apprends à agir avec l'assertivité sans culpabiliser.

Si tu t'es déjà retrouvée à quitter une conversation en te disant : « Ce n'est pas ce que je voulais dire... » C'est souvent parce que tu n'as pas été claire. Tu cherchais à être comprise sans être directe.Dans l'épisode de podcast de cette semaine, je te montre comment dire ce que tu penses vraiment — sans sur-expliquer, sans tourner en rond, et sans espérer que les gens devinent.Dans cet épisode, tu apprendras :Pourquoi vouloir paraître gentille peut diluer ce que tu veux vraiment direComment arrêter de te disperser et aller droit au but du premier coupLe cadre en 3 étapes que j'utilise pour m'exprimer avec clarté et directivitéSi tu t'es déjà sentie incomprise, ou que les gens ne t'écoutent pas vraiment — cet épisode est fait pour toi.Dans cet épisode, tu apprendras : Pourquoi vouloir paraître gentille peut diluer ce que tu veux vraiment dire Comment arrêter de te disperser et aller droit au but du premier coup * Le cadre en 3 étapes que j'utilise pour m'exprimer avec clarté et directivité Si tu t'es déjà sentie incomprise, ou que les gens ne t'écoutent pas vraiment — cet épisode est fait pour toi.Je m’appelle Maria Kulas et je facilite l’apprentissage de la négociation et de la communication assertive.Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne depuis près de 20 ans celles et ceux qui souhaitent développer leurs compétences en négociation, améliorer leur communication professionnelle et gagner en clarté dans leurs décisions. Mon expérience dans les achats m’a permis d’approfondir les stratégies de négociation, les leviers d’influence et la gestion des échanges à enjeu.En tant que facilitatrice de formations en négociation, je transmets des méthodes concrètes, applicables immédiatement, pour poser des limites claires, gérer les conflits au travail et renforcer l’intelligence émotionnelle dans les relations professionnelles. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique m’aide à explorer les mécanismes de pensée, de régulation émotionnelle et de communication sous un angle complémentaire.Mon objectif est de vous aider à négocier avec plus de clarté, à rester assertive dans vos échanges et à améliorer la qualité de vos relations professionnelles.Suivez moi sur Instagram📸 https://www.instagram.com/coursdenegociationAbonnez vous pour ne rien manquer des prochains épisodes.Partagez vos retours et commentairesN’hésitez pas à laisser vos avis et à partager vos expériences autour de la gestion du stress, de la négociation et de la communication assertive. Vos retours contribuent directement à la qualité des contenus proposés.Contact📧 [email protected] pour votre écoute et à très bientôt pour un nouvel épisode consacré à la négociation, à l’assertivité et à la clarté relationnelle.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Un Français installé en Pologne depuis des années, une Polonaise qui vit en France. Ensemble, ils décryptent les malentendus culturels qui freinent la communication professionnelle — et les outils concrets pour les désamorcer.Clique ici pour recevoir un cours offert : https://coursdenegociation.fr/direnon/La directness polonaise face aux formules de politesse françaises, le silence qui signifie désaccord, les décisions qu'on prend mais qu'on ne démarre jamais : Franck et Maria explorent, à partir de leur propre vécu d'expatriés, les mécanismes culturels qui génèrent des tensions invisibles au travail.Pourquoi un e-mail polonais tient en deux phrases là où un e-mail français en prend cinqCe que signifie réellement le silence d'un interlocuteur polonais en réunionComment poser des limites claires dans une négociation interculturelleL'importance de lier engagement verbal et passage à l'action immédiatPourquoi "je reviens vers toi dès que je peux" détruit la confianceComment l'écoute active et l'assertivité transforment la communication, toutes cultures confonduesFranck, coach chez AC Mentoring, accompagne des équipes franco-polonaises depuis de nombreuses années. Sa méthode repose sur un principe simple : tout ce qui doit être dit doit être dit explicitement. Pas de corollaire implicite, pas de sous-entendus. Il partage des exemples concrets tirés de sa pratique — du shadowing d'un directeur fraîchement expatrié aux négociations tarifaires où afficher sa limite sur un tableau change tout.Maria apporte la perspective inverse : celle d'une Polonaise formée en France, qui a dû apprendre à déchiffrer le conditionnel, les "comment allez-vous" de rigueur et les décisions qui ne démarrent jamais vraiment.Maria propose un cours en ligne gratuit de 4 semaines sur l'assertivité : comment dire non, poser des limites et préserver ses ressources au travail. Le lien d'inscription est disponible dans les commentaires.Je m’appelle Maria Kulas et je facilite l’apprentissage de la négociation et de la communication assertive.Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne depuis près de 20 ans celles et ceux qui souhaitent développer leurs compétences en négociation, améliorer leur communication professionnelle et gagner en clarté dans leurs décisions. Mon expérience dans les achats m’a permis d’approfondir les stratégies de négociation, les leviers d’influence et la gestion des échanges à enjeu.En tant que facilitatrice de formations en négociation, je transmets des méthodes concrètes, applicables immédiatement, pour poser des limites claires, gérer les conflits au travail et renforcer l’intelligence émotionnelle dans les relations professionnelles. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique m’aide à explorer les mécanismes de pensée, de régulation émotionnelle et de communication sous un angle complémentaire.Mon objectif est de vous aider à négocier avec plus de clarté, à rester assertive dans vos échanges et à améliorer la qualité de vos relations professionnelles.N’hésitez pas à laisser vos avis et à partager vos expériences autour de la gestion du stress, de la négociation et de la communication assertive. Vos retours contribuent directement à la qualité des contenus proposés.Merci pour votre écoute et à très bientôt pour un nouvel épisode consacré à la négociation, à l’assertivité et à la clarté relationnelle.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Comment s’intégrer dans une conversation et éviter les silences gênantsVous arrivez dans un groupe.La discussion est déjà en cours.Vous écoutez quelques phrases, vous décidez d’intervenir… et soudain la conversation s’arrête.Silence.Personne ne rebondit sur ce que vous venez de dire.Dans cet épisode, Maria explique pourquoi cette situation arrive souvent dans les conversations sociales ou professionnelles. Elle explore les mécanismes invisibles qui déterminent si une discussion reste fluide ou si elle se bloque.À partir des travaux de Charles Duhigg dans son livre Super Communicating, Maria décrit les trois types de conversations qui structurent la majorité des échanges humains.Comprendre ces trois niveaux permet de mieux intervenir dans une discussion, de créer une connexion avec les autres et d’éviter la désynchronisation qui provoque les silences inconfortables.Selon Charles Duhigg, cette désynchronisation vient souvent du fait que les personnes ne parlent pas du même type de sujet au même moment.Cours offert pour développer une communication plus assertivePour aller plus loin, Maria propose un cours offert en ligne de quatre semaines.Ce programme permet d’explorer :comment poser des limites clairescomment développer une communication plus assertivecomment éviter de se suradapter dans les conversationscomment gérer les situations de tension ou de conflitLe cours est accessible ici :coursdenegociation.fr/dire-nonJe m’appelle Maria Kulas et je facilite l’apprentissage de la négociation et de la communication assertive.Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne depuis près de 20 ans celles et ceux qui souhaitent développer leurs compétences en négociation, améliorer leur communication professionnelle et gagner en clarté dans leurs décisions. Mon expérience dans les achats m’a permis d’approfondir les stratégies de négociation, les leviers d’influence et la gestion des échanges à enjeu.En tant que facilitatrice de formations en négociation, je transmets des méthodes concrètes, applicables immédiatement, pour poser des limites claires, gérer les conflits au travail et renforcer l’intelligence émotionnelle dans les relations professionnelles. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique m’aide à explorer les mécanismes de pensée, de régulation émotionnelle et de communication sous un angle complémentaire.Mon objectif est de vous aider à négocier avec plus de clarté, à rester assertive dans vos échanges et à améliorer la qualité de vos relations professionnelles.Suivez moi sur Instagram📸 https://www.instagram.com/coursdenegociationAbonnez vous pour ne rien manquer des prochains épisodes.Partagez vos retours et commentairesN’hésitez pas à laisser vos avis et à partager vos expériences autour de la gestion du stress, de la négociation et de la communication assertive. Vos retours contribuent directement à la qualité des contenus proposés.Contact📧 [email protected] pour votre écoute et à très bientôt pour un nouvel épisode consacré à la négociation, à l’assertivité et à la clarté relationnelle.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode, je reçois Sandrine Baudry, équi-coach et fondatrice d'Équi & Co, pour explorer une approche de développement personnel et professionnel aussi surprenante qu'efficace : le coaching équestre.Pas besoin de monter à cheval. Pas de niveau requis. Juste vous, votre présence, et un miroir à quatre pattes qui ne ment jamais.Pourquoi le cheval est un outil de coaching hors du communLe cheval est une proie. Il scanne en permanence son environnement, détecte vos hésitations, vos incohérences, votre alignement intérieur. Il ne juge pas votre titre, votre statut, votre ancienneté. Il réagit à votre intention, votre posture, votre cohérence.Résultat : il agit comme un miroir grossissant, mais non déformant. Il amplifie vos forces ET met en lumière vos zones de progression — avec un feedback immédiat, sincère et sans filtre social.Sandrine partage comment elle a créé cette méthode après une carrière d'ingénieure chimiste, et comment la rencontre avec son cheval il y a six ans a tout changé. Elle nous explique :🔹 Comment fonctionne concrètement une séance d'équi-coaching🔹 Pourquoi l'immersion expérientielle est plus puissante qu'un coaching classique🔹 Comment le cheval révèle votre profil de communicant (assertivité, écoute, leadership)🔹 Les anecdotes de terrain : le cheval qui refuse de bouger, celui qui prend votre place…🔹 Comment développer cohésion d'équipe, confiance en soi et intelligence émotionnelle🔹 L'importance de l'alignement entre vos valeurs, vos mots et votre langage corporelJe m’appelle Maria Kulas et je facilite l’apprentissage de la négociation et de la communication assertive.Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne depuis près de 20 ans celles et ceux qui souhaitent développer leurs compétences en négociation, améliorer leur communication professionnelle et gagner en clarté dans leurs décisions. Mon expérience dans les achats m’a permis d’approfondir les stratégies de négociation, les leviers d’influence et la gestion des échanges à enjeu.En tant que facilitatrice de formations en négociation, je transmets des méthodes concrètes, applicables immédiatement, pour poser des limites claires, gérer les conflits au travail et renforcer l’intelligence émotionnelle dans les relations professionnelles. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique m’aide à explorer les mécanismes de pensée, de régulation émotionnelle et de communication sous un angle complémentaire.Mon objectif est de vous aider à négocier avec plus de clarté, à rester assertive dans vos échanges et à améliorer la qualité de vos relations professionnelles.Suivez moi sur Instagram📸 https://www.instagram.com/coursdenegociationAbonnez vous pour ne rien manquer des prochains épisodes.Partagez vos retours et commentairesN’hésitez pas à laisser vos avis et à partager vos expériences autour de la gestion du stress, de la négociation et de la communication assertive. Vos retours contribuent directement à la qualité des contenus proposés.Contact📧 [email protected] pour votre écoute et à très bientôt pour un nouvel épisode consacré à la négociation, à l’assertivité et à la clarté relationnelle.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans beaucoup de conversations difficiles, on pense qu’un compromis est la meilleure solution.On nous répète depuis longtemps que partager en deux, faire cinquante cinquante ou céder une partie de ce que l’on veut permettrait de résoudre les conflits.Mais dans la réalité, ce réflexe peut créer plus de problèmes qu’il n’en résout.Dans cet épisode, Maria explique pourquoi chercher un compromis n’est pas toujours la bonne stratégie lorsque vous voulez construire un accord solide et durable.À travers un exemple très concret et presque humoristique, elle montre comment une situation qui semble équitable peut finalement laisser tout le monde insatisfait.Rejoindre le cours offertMaria propose actuellement un cours en ligne offert de quatre semaines pour développer une communication plus claire et plus stable.Ce programme inclut :replays des sessionsworkbooks et exercices pratiquesoutils pour poser des limitestechniques pour gérer les discussions difficilesInscription icihttps://coursdenegociation.fr/direnonJe m’appelle Maria Kulas et je facilite l’apprentissage de la négociation et de la communication assertive.Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne depuis près de 20 ans celles et ceux qui souhaitent développer leurs compétences en négociation, améliorer leur communication professionnelle et gagner en clarté dans leurs décisions. Mon expérience dans les achats m’a permis d’approfondir les stratégies de négociation, les leviers d’influence et la gestion des échanges à enjeu.En tant que facilitatrice de formations en négociation, je transmets des méthodes concrètes, applicables immédiatement, pour poser des limites claires, gérer les conflits au travail et renforcer l’intelligence émotionnelle dans les relations professionnelles. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique m’aide à explorer les mécanismes de pensée, de régulation émotionnelle et de communication sous un angle complémentaire.Mon objectif est de vous aider à négocier avec plus de clarté, à rester assertive dans vos échanges et à améliorer la qualité de vos relations professionnelles.Suivez moi sur Instagram📸 https://www.instagram.com/coursdenegociationAbonnez vous pour ne rien manquer des prochains épisodes.Partagez vos retours et commentairesN’hésitez pas à laisser vos avis et à partager vos expériences autour de la gestion du stress, de la négociation et de la communication assertive. Vos retours contribuent directement à la qualité des contenus proposés.Contact📧 [email protected] pour votre écoute et à très bientôt pour un nouvel épisode consacré à la négociation, à l’assertivité et à la clarté relationnelle.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Comment poser ses limites sans se sur adapter ?Très souvent, pendant une discussion, quelqu’un nous propose quelque chose.On n’avait pas pensé en amont qu’on allait être d’accord.Et pourtant, on accepte.Oui, pourquoi pas.Cela joue sur la confiance en soi.Cela fragilise la posture professionnelle.Cela impacte directement la relation client.Dans cet épisode, je vous partage 3 erreurs de sur adaptation que je vois régulièrement chez les entrepreneurs, notamment lorsqu’il s’agit de gestion de devis, de négociation et de stratégie de prix.Développer son assertivité et dire non sans culpabilitéSur cette chaîne et dans ce podcast, je parle de psychologie, de neurobiologie et d’intelligence émotionnelle.Vous apprendrez :• comment avoir une écoute active• comment clarifier vos décisions• comment poser vos limites• comment renforcer votre confiance en vous• comment préserver votre temps, votre énergie et vos ressourcesJe propose également un cours en ligne gratuit de 4 semaines intitulé :Dire non sans culpabilité et préserver ses ressourcesChaque semaine, un module pour développer vos compétences en assertivité et améliorer votre posture en négociation.Le lien d’inscription est disponible sur coursdenegociation.fr et dans mes réseaux sociaux.Ce que vous allez retenir de cet épisode✔ Ne pas élargir votre offre pour plaire✔ Refuser les ajustements sans contrepartie✔ Négocier sur les conditions avant le prix✔ Renforcer votre posture professionnelle✔ Protéger votre marge et votre crédibilitéSi cet épisode vous a aidé, laissez un avis 5 étoiles sur votre plateforme d’écoute et partagez vos retours.Je m’appelle Maria Kulas et je facilite l’apprentissage de la négociation et de la communication assertive.Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne depuis près de 20 ans celles et ceux qui souhaitent développer leurs compétences en négociation, améliorer leur communication professionnelle et gagner en clarté dans leurs décisions. Mon expérience dans les achats m’a permis d’approfondir les stratégies de négociation, les leviers d’influence et la gestion des échanges à enjeu.En tant que facilitatrice de formations en négociation, je transmets des méthodes concrètes, applicables immédiatement, pour poser des limites claires, gérer les conflits au travail et renforcer l’intelligence émotionnelle dans les relations professionnelles. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique m’aide à explorer les mécanismes de pensée, de régulation émotionnelle et de communication sous un angle complémentaire.Mon objectif est de vous aider à négocier avec plus de clarté, à rester assertive dans vos échanges et à améliorer la qualité de vos relations professionnelles.Suivez moi sur Instagram📸 https://www.instagram.com/coursdenegociationAbonnez vous pour ne rien manquer des prochains épisodes.Partagez vos retours et commentairesN’hésitez pas à laisser vos avis et à partager vos expériences autour de la gestion du stress, de la négociation et de la communication assertive. Vos retours contribuent directement à la qualité des contenus proposés.Contact📧 [email protected] pour votre écoute et à très bientôt pour un nouvel épisode consacré à la négociation, à l’assertivité et à la clarté relationnelle.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Vous évitez les conflits par peur de déstabiliser la relation ?La peur du conflit est l’un des freins majeurs à l’assertivité.Beaucoup de personnes préfèrent dire oui pour éviter la tension, explosent sous pression, ou s’effacent pour préserver l’harmonie.Dans cet épisode, Maria Kulas décrypte :• Les 3 erreurs les plus fréquentes en situation conflictuelle• Pourquoi éviter le conflit vous affaiblit• Comment poser un cadre clair sans agressivité• Comment dire non sans culpabilité• Comment adapter votre communication selon votre profilMots clés : peur du conflit, assertivité, dire non, gestion des conflits, communication relationnelle, négociation, confiance en soi, relation professionnelle, relation personnelle, Ayurveda, dosha, profil psychologique.Comprendre le conflit : changer de croyance pour devenir plus stableNous avons souvent appris que le conflit est négatif, dangereux ou destructeur.Or, un conflit bien géré :• Stimule la créativité• Permet la croissance personnelle• Clarifie les attentes• Renforce les relations sur le long termeLe problème n’est pas le conflit.Le problème est l’absence de cadre et de méthode.Dans cet épisode, Maria explique pourquoi éviter systématiquement les tensions crée plus de dégâts que les affronter avec structure.🎓 Ressource offerte : cours gratuit en ligneMaria propose un cours en ligne gratuit de quatre semaines :Dire non sans culpabilitéPréserver son temps, son énergie et ses ressourcesDévelopper une communication plus stableInscription via le lien dans la bio ou dans la description.https://promo.coursdenegociation.fr/dire-non-sans-culpabilite/Je m’appelle Maria Kulas et je facilite l’apprentissage de la négociation et de la communication assertive.Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne depuis près de 20 ans celles et ceux qui souhaitent développer leurs compétences en négociation, améliorer leur communication professionnelle et gagner en clarté dans leurs décisions. Mon expérience dans les achats m’a permis d’approfondir les stratégies de négociation, les leviers d’influence et la gestion des échanges à enjeu.En tant que facilitatrice de formations en négociation, je transmets des méthodes concrètes, applicables immédiatement, pour poser des limites claires, gérer les conflits au travail et renforcer l’intelligence émotionnelle dans les relations professionnelles. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique m’aide à explorer les mécanismes de pensée, de régulation émotionnelle et de communication sous un angle complémentaire.Mon objectif est de vous aider à négocier avec plus de clarté, à rester assertive dans vos échanges et à améliorer la qualité de vos relations professionnelles.Suivez moi sur Instagram📸 https://www.instagram.com/coursdenegociationAbonnez vous pour ne rien manquer des prochains épisodes.Partagez vos retours et commentairesN’hésitez pas à laisser vos avis et à partager vos expériences autour de la gestion du stress, de la négociation et de la communication assertive. Vos retours contribuent directement à la qualité des contenus proposés.Contact📧 [email protected] pour votre écoute et à très bientôt pour un nouvel épisode consacré à la négociation, à l’assertivité et à la clarté relationnelle.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Les conversations difficiles font partie de la vie professionnelle et personnelle. Pourtant, elles déclenchent souvent stress, inconfort émotionnel, blocage ou réaction excessive.Pourquoi certaines discussions nous épuisent elles autant ?Pourquoi avons nous parfois du mal à dire ce que nous pensons vraiment ?Et surtout, comment se rassurer intérieurement pour rester stable, confiant et assertif ?Dans cet épisode, je partage deux techniques puissantes issues de la PNL, programmation neurolinguistique, pour retrouver votre calme, clarifier vos intentions et communiquer avec sérénité.Une discussion inconfortable n’est pas seulement un échange de mots.Pour le cerveau, elle peut être perçue comme un danger relationnel.Lorsque nous manquons de mots ou de clarté intérieure, l’émotion prend le dessus. Nous disons oui alors que nous pensons non. Ou nous évitons totalement l’échange.Comprendre ce mécanisme est la première étape pour développer la confiance en soi et l’assertivité.💬 Dire non sans culpabilité et préserver la relationSe rassurer dans une discussion difficile ne signifie pas éviter le désaccord.Cela signifie :• rester calme• être clair sur ses limites• communiquer sans se justifier excessivement• préserver la relation sans se suradapterCes deux techniques renforcent l’assertivité, la gestion des émotions et la confiance en soi.Dans cet épisode, nous abordons :• comment apaiser une montée émotionnelle• comment éviter le oui automatique• comment arrêter de se justifier• comment mieux communiquer dans les relations professionnelles• comment gagner en stabilité intérieureSi vous souhaitez aller plus loin, je propose régulièrement un cours en ligne gratuit de quatre semaines :Dire non sans culpabilité.🎧 Pourquoi écouter cet épisode ?Parce que la qualité de vos relations dépend de votre stabilité intérieure.Apprendre à se rassurer dans un échange sensible est une compétence clé, autant dans la vie professionnelle que personnelle.Je m’appelle Maria Kulas et je facilite l’apprentissage de la négociation et de la communication assertive.Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne depuis près de 20 ans celles et ceux qui souhaitent développer leurs compétences en négociation, améliorer leur communication professionnelle et gagner en clarté dans leurs décisions. Mon expérience dans les achats m’a permis d’approfondir les stratégies de négociation, les leviers d’influence et la gestion des échanges à enjeu.En tant que facilitatrice de formations en négociation, je transmets des méthodes concrètes, applicables immédiatement, pour poser des limites claires, gérer les conflits au travail et renforcer l’intelligence émotionnelle dans les relations professionnelles. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique m’aide à explorer les mécanismes de pensée, de régulation émotionnelle et de communication sous un angle complémentaire.📸 https://www.instagram.com/coursdenegociationAbonnez vous pour ne rien manquer des prochains épisodes.Partagez vos retours et commentairesN’hésitez pas à laisser vos avis et à partager vos expériences autour de la gestion du stress, de la négociation et de la communication assertive. 📧 [email protected] pour votre écoute et à très bientôt pour un nouvel épisode consacré à la négociation, à l’assertivité et à la clarté relationnelle.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

https://coursdenegociation.fr/direnon/Apprendre à être assertive commence souvent par une question simple mais inconfortable.Pourquoi ressentons nous ce besoin presque automatique de nous expliquer dès que nous refusons quelque chosePourquoi un simple non semble t il parfois insuffisantEt surtout, comment apprendre à être assertive sans se justifier ni craindre le conflitDans cet épisode, Maria t’aide à apprendre à être assertive dans les situations de refus, en montrant comment dire non sans se sentir mal à l’aise, sans culpabilité, et sans ouvrir une discussion que l’on ne souhaite pas poursuivre. Dire non sans se justifier est une compétence clé en communication assertive, aussi bien dans la vie personnelle que dans les relations professionnelles.À travers un exemple du quotidien, une situation simple et très parlante, Maria illustre un mécanisme fréquent. Même sans enjeu professionnel, même dans un contexte détendu, refuser peut déclencher une gêne intérieure, une tension émotionnelle et un besoin de se défendre. C’est précisément là que la surjustification apparaît.Pourquoi dire non déclenche autant de justificationsDire non active des mécanismes profonds.La peur de décevoir.La peur d’être jugée.La peur du conflit ou du regard de l’autre.Résultat, nous ajoutons des explications, nous empilons des arguments rationnels, nous cherchons à rassurer, et sans nous en rendre compte, nous fragilisons notre position. Ce que l’autre entend alors, ce n’est pas un non clair, mais une hésitation possible, une ouverture à la discussion, voire une invitation à insister.Dans cet épisode, tu comprends pourquoi se justifier affaiblit ton message, même quand tes raisons sont légitimes. Tu découvres aussi pourquoi apprendre à être assertive ne consiste pas à mieux argumenter, mais à poser une limite claire, simple et assumée.Poser un cadre plutôt que se défendreMaria explique la différence essentielle entre s’expliquer après coup et poser un cadre en amont. Lorsque tu clarifies ton fonctionnement, tes valeurs et tes limites, ton entourage apprend naturellement comment interagir avec toi. Dire non devient alors plus fluide, plus respecté, et surtout moins chargé émotionnellement.Cette posture proactive est au cœur de l’assertivité. Elle permet de renforcer la confiance en soi, de réduire la gestion émotionnelle liée au refus, et de créer des relations plus saines et plus équilibrées.Le silence comme outil d’assertivitéTu découvriras également une technique simple et redoutablement efficace pour dire non sans se justifier. Après un refus clair, le silence devient un allié puissant. Il permet de fermer la boucle, de rester stable émotionnellement et d’éviter de retomber dans la surjustification.Pour qui est cet épisodeCet épisode est fait pour toi si tu veux apprendre à être assertive sans te sentir dure, si tu veux dire non sans culpabilité, si tu veux poser des limites claires, améliorer ta communication assertive, renforcer ta confiance en toi et mieux gérer tes émotions dans les échanges du quotidien.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Se rassurer dans sa vie professionnelle est une compétence clé, surtout lorsque les échanges deviennent complexes, chargés d’enjeux ou émotionnellement sensibles. Dans cet épisode du podcast Cours de Négociation, nous explorons ce que signifie réellement SE RASSURER dans l’action, face aux décisions, aux discussions difficiles et aux situations où le doute s’installe. SE RASSURER ne consiste pas à éviter le conflit ou à chercher l’approbation, mais à retrouver un appui intérieur solide pour agir avec clarté. Apprendre à SE RASSURER permet de poser des limites plus justes, de mieux communiquer et de rester alignée dans ses choix professionnels.Dans cet épisode, Maria reçoit Laure Dubosc, coach et formatrice en entreprise. Ensemble, elles abordent la confiance en soi sous un angle opérationnel et concret, directement applicable aux situations de négociation, de collaboration et de prise de décision collective. Laure propose une définition claire. La confiance en soi n’est pas un trait figé, mais la croyance en sa capacité à agir efficacement dans une situation donnée. Elle la distingue de l’estime de soi, qui concerne la valeur que l’on s’accorde, indépendamment de l’action.Cette distinction est essentielle pour comprendre pourquoi certaines situations professionnelles déclenchent du doute, une comparaison constante ou une hésitation prolongée. La confiance en soi évolue selon le contexte, les interlocuteurs, les expériences passées et le discours intérieur. Laure utilise l’image d’une jauge qui monte ou descend selon les situations. Observer cette jauge permet d’ajuster sa posture en négociation, en réunion ou lors d’une prise de parole importante.L’épisode aborde aussi les signaux d’une confiance fragilisée, comme la recherche de validation externe, la difficulté à rester assertive, ou l’évitement des décisions inconfortables. Ces signaux sont des indicateurs précieux pour développer une posture plus stable, notamment grâce à des outils issus de la théorie polyvagale, de la psychologie ayurvédique et des techniques de PNL appliquées à la négociation.Enfin, Laure évoque les risques d’un excès de confiance, notamment lorsqu’il n’est pas soutenu par une préparation adaptée. À travers des exemples concrets, elle montre comment retrouver un équilibre entre assurance, écoute active et ajustement à l’autre, des compétences clés en négociation efficace et en gestion des conflits au travail.Cet épisode s’adresse aux entrepreneures, salariées et professionnelles qui souhaitent renforcer leur assertivité, améliorer leur communication, développer des stratégies de négociation plus sereines et construire des habitudes durables dans leurs échanges.Si tu veux apprendre à poser tes limites, dire non sans culpabiliser et développer une posture claire dans tes négociations professionnelles, je t’invite à rejoindre mon cours en ligne gratuit de 4 semaines.👉 Inscris toi icihttps://promo.coursdenegociation.fr/dire-non-sans-culpabilite/Un programme structuré pour travailler la confiance dans l’action, les émotions en négociation et la clarté décisionnelle.🎧 Bonne écoute et à très vite sur Cours de Négociation.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dire non est souvent perçu comme un risque, surtout lorsqu’on cherche à rester assertive sans créer de tension. Pourtant, un non clair, posé et assumé est bien plus sécurisant qu’un oui flou, automatique ou prononcé pour éviter le conflit. Dans cet épisode du podcast Cours de Négociation, je te propose une réflexion approfondie sur la valeur du non assertive et sur ce qu’il transforme concrètement dans nos relations professionnelles et personnelles.Être assertive ne signifie pas être dure ou fermée. Cela consiste à exprimer un cadre clair, compréhensible et respectueux, pour soi comme pour l’autre. Un non bien formulé apaise souvent davantage qu’un oui hésitant, car il réduit l’ambiguïté et restaure une forme de sécurité relationnelle.Dans cet épisode, tu vas comprendre pourquoi un non clair apporte de la stabilité dans les échanges professionnels, en quoi un oui incertain peut créer malaise et frustration, comment différencier un refus sain d’un rejet personnel, et pourquoi entendre non est souvent le point de départ d’un dialogue plus authentique.Je partage mon expérience de terrain en négociation et en communication assertive, ainsi que des situations réelles vécues en entreprise. Recevoir un non de son manager, faire face à un refus de validation, accueillir un feedback critique sans ruminer, ou encore transformer un non en opportunité d’amélioration sont autant de situations analysées avec un regard pragmatique.Un non ne parle pas de ta valeur personnelle. Il exprime des besoins, des attentes ou des limites. Savoir l’entendre sans se déstabiliser est une compétence clé en négociation, en collaboration et dans la gestion des conflits au travail.J’explore également comment le non peut devenir un point de départ constructif. Entendre un non permet de clarifier ce qui est attendu, de poser des questions utiles, d’améliorer la qualité du travail et de préserver une relation équilibrée. Je fais le lien avec les principes des Quatre Accords Toltèques, notamment celui de ne pas prendre les choses personnellement, ainsi qu’avec les enseignements de Ne coupez jamais la poire en deux, qui distingue les différents types de oui et de non en stratégie de négociation.Je partage enfin mon propre cheminement, mes réactions émotionnelles face au refus, mes difficultés initiales à entendre non, la manière dont j’ai appris à poser un cadre plus clair, et comment une posture assertive améliore la confiance, la clarté décisionnelle et la qualité des échanges.L’objectif n’est pas d’éviter le non, mais d’apprendre à le dire et à le recevoir avec calme, stabilité intérieure et intelligence émotionnelle.Pour aller plus loin, je propose un cours en ligne gratuit de 4 semaines.Il a pour objectif de t’aider à dire non sans culpabilité, poser tes limites sans te justifier excessivement, entendre un non sans tension émotionnelle et préserver la relation tout en restant claire.👉 Inscriptions ouvertes icihttps://promo.coursdenegociation.fr/dire-non-sans-culpabilite/Je m’appelle Maria Kulas. Je facilite l’apprentissage de la négociation.Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne depuis près de 20 ans celles et ceux qui souhaitent développer des stratégies de négociation efficaces, une communication claire et des compétences relationnelles durables.📸 Suis moi sur Instagramhttps://www.instagram.com/coursdenegociation🎧 Abonne toi pour ne rien manquer des prochains épisodes.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

La transformation des entreprises ne repose pas uniquement sur la technologie ou l’intelligence artificielle. Elle repose avant tout sur la qualité de la communication humaine, en particulier lorsque plusieurs générations et profils très différents travaillent ensemble.Dans cet épisode, Maria Kulas explore les enjeux de la communication intergénérationnelle en entreprise et montre pourquoi de nombreux malentendus ne sont pas liés à l’âge, mais aux différences de profils de négociateurs et de styles relationnels.Communication intergénérationnelle : un enjeu central de l’entreprise de demainTélétravail, flexibilité, attentes relationnelles, rapport à l’autorité ou au collectifCes sujets cristallisent souvent les tensions entre générations au travail.Dans cet épisode, vous découvrirez :Comment naissent les incompréhensions entre générations en entreprisePourquoi certaines négociations échouent malgré de bonnes intentionsEn quoi la communication est souvent plus déterminante que l’écart générationnel lui mêmeProfils de négociateurs et personnalités différentesMaria partage sa lecture basée sur les profils de négociateurs et montre comment deux personnes peuvent parler la même langue sans réellement se comprendre.Vous apprendrez :Pourquoi un même message peut être perçu de manière opposée selon le profilComment adapter sa communication à son interlocuteurPourquoi la prise de conscience de son propre fonctionnement change la qualité des échangesCette approche permet de réduire les tensions, d’améliorer la coopération et de construire des relations professionnelles plus efficaces.Compétences douces et entreprise du futurFace aux évolutions rapides du monde du travail, les compétences techniques ne suffisent plus.Les compétences douces deviennent un levier stratégique pour négocier, poser ses limites, exprimer ses besoins et coopérer durablement.Savoir dire non sans se justifier excessivementOser demander et clarifierGérer les émotions dans les échanges sensiblesPréserver la relation tout en restant alignéCes compétences sont au cœur de l’entreprise du futur.Passer à l’action : cours en ligne gratuitSi le sujet de la communication intergénérationnelle et des profils différents vous intéresse, les clés concrètes pour développer ces compétences sont accessibles ici.👉 Cours en ligne gratuit pour apprendre les compétences douces et mieux communiquerhttps://promo.coursdenegociation.fr/dire-non-sans-culpabilite/Un programme structuré pour apprendre à s’exprimer avec clarté, négocier sans tension inutile et construire des échanges plus fluides au travail comme dans la vie quotidienne.Je m'appelle Maria Kulas Je facilite l'apprentissage de négociation.🔥Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne celles et ceux qui souhaitent perfectionner leurs compétences en négociation. Forte de près de 20 ans d’expérience dans les achats, j’ai affiné ma compréhension des stratégies d’échange et des leviers de persuasion.En tant que facilitatrice des formations en négociation, je transmets des méthodes efficaces et applicables immédiatement. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique me permet d’explorer les mécanismes de pensée et de communication sous un angle unique. Mon objectif : vous aider à négocier avec plus d’assurance et à maximiser votre impact dans chaque échange. 🌟🌟🌟Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Et si le divorce ne commençait pas par les disputes ou la colère, mais par quelque chose de bien plus discretDans cet épisode du podcast Cours de Négociation, Maria analyse un signal souvent ignoré mais déterminant dans l’évolution d’un couple sur le long terme.À partir de son expérience personnelle et de situations concrètes, elle explique pourquoi le silence émotionnel est l’un des premiers indicateurs d’un désengagement progressif pouvant mener, des années plus tard, à une séparation ou un divorce.Le vrai début du divorce n’est pas celui que l’on croitContrairement aux idées reçues, un couple en difficulté ne se caractérise pas toujours par des conflits ouverts.Lorsque la colère s’exprime, il y a encore une forme de lien et de régulation émotionnelle.Le risque apparaît lorsque les échanges disparaissent progressivement.Dans cet épisode, vous découvrirez pourquoi le calme apparent peut masquer une rupture bien plus profonde.Les trois signaux silencieux qui fragilisent le coupleMaria détaille trois signes clés observables dans de nombreuses relations de longue durée :1. Les sujets importants sont évitésLorsque l’on cesse de demander l’avis de son partenaire sur des décisions importantes, une distance invisible s’installe.2. Les échanges deviennent uniquement logistiquesParler uniquement de l’organisation du quotidien, des tâches ou des contraintes pratiques réduit la connexion émotionnelle et la synchronisation du couple.3. Le détachement face à l’opinion de l’autrePartager sans attendre de retour, ne plus chercher à être compris ou entendu marque un désengagement émotionnel avancé.Ces signaux indiquent que le couple cesse progressivement d’être un espace d’investissement mutuel.Pourquoi exprimer ses besoins est essentiel à la relationL’expression des besoins personnels joue un rôle central dans la régulation des tensions et l’équilibre du couple.Ne plus exprimer ce que l’on ressent ou ce dont on a besoin mène à une accumulation de frustration.Cette frustration ne disparaît pas. Elle s’installe, s’intensifie et fragilise la relation sur le long terme.Aller plus loin avec le cours en ligne Dire non sans culpabiliserEn fin d’épisode, Maria vous présente son cours en ligne de quatre semaines, dédié à l’assertivité, à l’expression des besoins et à la communication claire dans les relations personnelles et professionnelles.Ce programme vous aide à• mieux vous exprimer• poser vos limites• dire non sans culpabilité• préserver votre temps et vos ressourcesUn tirage au sort permet également de bénéficier d’un accompagnement individuel.👉 Inscription sur www.coursdenegociation.frRubrique Dire non sans culpabiliserCours offert en quatre semainesHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Chaque début d’année s’accompagne de résolutions ambitieuses. Pourtant, dans la majorité des cas, ces intentions disparaissent après quelques jours. Dans cet épisode, Maria explique pourquoi les résolutions échouent si souvent et comment les transformer en habitudes durables, sans rigidité excessive ni culpabilité.Vous découvrirez ce qui se passe concrètement dans le cerveau lors de la création d’une nouvelle habitude, pourquoi la période clé se situe entre 21 et 28 jours, et comment intégrer les inévitables interruptions sans tout recommencer à zéro. L’objectif n’est pas la perfection, mais la continuité.Comprendre le mécanisme des habitudes pour mieux réussirCréer une habitude repose sur la répétition, mais aussi sur une approche réaliste. Une journée manquée ne signifie pas un échec, à condition d’avoir prévu une marge dès le départ. Cette souplesse permet de préserver l’équilibre mental et d’installer des changements réellement applicables dans la durée.Maria aborde également un levier central du développement personnel et de la négociation : le langage. Les mots que nous utilisons influencent nos pensées, nos croyances et notre posture. Modifier sa manière de s’exprimer, c’est déjà modifier sa manière d’agir.Dire non, poser ses limites et préserver son tempsDire non reste difficile pour beaucoup de personnes, par crainte de décevoir ou de créer une tension. Pourtant, un refus clair et posé permet de protéger son temps, son énergie et ses ressources. Dans cet épisode, Maria explique pourquoi apprendre à dire non est une compétence structurante, aussi bien dans la vie personnelle que professionnelle.Plutôt que de viser des résolutions larges et difficiles à tenir, elle propose de commencer par un pas simple et concret : mieux s’exprimer, poser ses limites et renforcer son affirmation personnelle.Un cours gratuit pour passer à l’actionPour accompagner ce changement, Maria propose un cours gratuit en ligne de quatre semaines intitulé :Dire non sans culpabiliser et préserver son temps ou ses ressources, qui débute le 2 février 2026.Ce format correspond précisément au temps nécessaire pour installer une nouvelle habitude. Le cours est accessible à distance, depuis n’importe où, et peut se suivre seul ou à deux pour plus de soutien.👉 Inscription et informations complètes ici :https://promo.coursdenegociation.fr/dire-non-sans-culpabiliteJe m'appelle Maria Kulas Je facilite l'apprentissage de négociation.🔥Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne celles et ceux qui souhaitent perfectionner leurs compétences en négociation. Forte de près de 20 ans d’expérience dans les achats, j’ai affiné ma compréhension des stratégies d’échange et des leviers de persuasion.En tant que facilitatrice des formations en négociation, je transmets des méthodes efficaces et applicables immédiatement. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique me permet d’explorer les mécanismes de pensée et de communication sous un angle unique. Mon objectif : vous aider à négocier avec plus d’assurance et à maximiser votre impact dans chaque échange. 🌟🌟🌟Suivez-moi : 📸 https://www.instagram.com/coursdenegociationAbonnez-vous pour ne rien manquer !Partagez vos retours et commentaires Merci d'avoir écouté et à très bientôt pour un nouvel épisode rempli de conseils pratiques et inspirants ! 🌸✨MariaHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.