Copymelo

La prueba social es uno de los aspectos más importantes a la hora de vender. Y para que lo entiendas, quiero contarte algo. Imagínate que vas caminando por la calle en busca de un bar y te encuentras uno a cada lado. Uno está lleno y otro está vacío. ¿Cuál elegirías? La mayoría de las personas se quedaría con el primero porque pensarían que «si todo el mundo ha tomado esa decisión, debe ser la buena». Es lo que en marketing se conoce como efecto rebaño. Aunque pensemos que tomamos nuestras propias decisiones, la realidad es muy diferente. Las decisiones de las personas de nuestro alrededor nos afectan y condicionan. Y por eso es tan importante jugar con todos estos elementos para empujar la decisión del cliente. Ahí es donde entran en juego los testimonios. Cuando otras personas le cuentan al comprador su transformación, es mucho más fácil que acaben prestándonos atención. Para construirlos, podemos plantear 4 preguntas. 1- ¿Cuáles eran los problemas que tenías antes de entrar al MACC?2- ¿Cuáles fueron las dudas que te hicieron tardar en tomar la decisión?3- ¿Cómo te sientes ahora que has completado este viaje?4- ¿Se lo recomendarías a un buen amigo? Con estas cuatro preguntas podrás impactar en la mente de tu potencial cliente.

¿Sabes qué es lo mejor de que nos tengan que comprar otros seres humanos? Que sabemos cómo funciona nuestra mente. Si tuviéramos que venderle a un gato no lo tendríamos tan claro, pero a una persona sí. Somos conscientes de cómo les afectan los sesgos cognitivos que les llevan a tomar las decisiones adecuadas. Y de eso hablamos en el mañaneo de hoy en Twitch. Cómo utilizar los sesgos cognitivos para aumentar tus ventas Creo que en este mañaneo vas a tener mucha información, pero no tienes que memorizarla toda. Lo importante es entender cómo funciona cada sesgo para que después te lo pases bien aplicándolo. Si lo disfrutas, todo funiconará mucho mejor. ¿Preparado? ¿Te has quedado con alguna pregunta? Si es así, ya sabes lo que toca. Déjame en los comentarios cualquier duda o pregunta que tengas y para mí será un placer responderte. ¿Vamos al lío?

No hay que reinventar la rueda, basta con mejorar la que ya tenemos. Por eso es tan importante comprender cómo podemos darle un buen meneo a los textos que hemos escrito para llevarlos un paso más allá. HAZ UNA COMUNICACIÓN CLIENTECÉNTRICA Clientecéntrica. ¿Eso se come? Hace algunos años estuve en una charla en la que mi cliente empleaba esta expresión. Nunca la había escuchado, pero siempre lo había pensado. El copywriting —sea cual sea tu negocio— debe tratar sobre tu cliente, no sobre ti. Y aunque la teoría está clarísima, la mayoría de los negocios no lo aplican. Se miran el ombligo a diario. Cómo puedes decírselo para que se sienta el protagonista y especial mientras lo lee. En mi caso, intento utilizar recursos que son muy sencillos en realidad. La imaginación es uno de ellos. Trato de imaginarme que estoy tomándome una cerveza con él en un bar y que estamos comentando la oferta. Cuando estás en un bar con alguien no estás hablándole al aire, sino a la persona que tienes delante. Esa es la misma actitud que tienes que adoptar al escribir (bueno y olvidarte de todo lo que alguna vez te contaran en la escuela). Imagínate cómo se lo contarías si lo tuvieras delante y luego trata de plasmar ese texto en papel. Ahí será cuando todo comience a tomar forma. TÚ MEJOR QUE VOSOTROS ¿Alguna vez te has preguntado si debes escribir tus textos con «tú» o «vosotros»? Este apartado también vale para el «usted» o «ustedes», en el caso de que optes por un enfoque más formal. Se trata de una de las preguntas más habituales y donde más errores se cometen a la hora de trabajar. Lo primero que debes tener en cuenta es que no es tu culpa que uses más «vosotros». Es de lo que has bebido toda tu vida. La televisión, la radio… todo ello habla en plural. Sin embargo, tú vas a hacerlo bien, no como toda la vida. Para eso está el «tú». ¿Por qué el «tú»?  Porque con tu negocio quieres generar una sensación de confianza con tu cliente y para ello es fundamental que entienda que solo estáis tú y él en la sala. No sé tú, pero cuando yo leo, veo o escucho cualquier contenido no me reuno con todas las personas de mi familia, sino que lo hago solo.  En ese momento, si me hablan de vosotros existe una disonancia que rompe el mensaje. Por eso es tan interesante abogar por el tú en lugar del vosotros. Se conseguirá ese ambiente de confianza que es tan importante a la hora de vender cualquier producto o servicio. BAJA A TIERRA TUS PRECIOS CON METÁFORAS Si yo te digo que 17.000 personas han muerto en carretera, tú necesitas bastante más contexto para entender si la situación es grave o no. Por ejemplo, sin el período de tiempo en el que se ha producido, no tiene sentido señalar si es mucho o poco. Para un año parece evidente, pero para 20 igual no. Tampoco es lo mismo si es en un país o en todo el mundo. O cuando lo comparamos con el período anterior y comprobamos si la tendencia es a la baja. Con los precios sucede lo mismo. Bajar los precios a tierra e incluso hacerlos entender mejor con una metáfora consigue que la persona al otro lado los interprete de una manera mucho más sencilla. No es lo mismo decirle a tu cliente que pagará 25 euros al mes, que menos de un café al día. Ese es el poder de las metáforas. Cuando trates de dar el mejor resultado posible a un cliente te tienes que asegurar de que lo entienda en su propio idioma.

¿Cómo gestionas la incertidumbre? ¿Cómo trabajas cuando sientes que a tu alrededor todo se cae? Eso es lo que analizamos en el episodio de las mañanas del copywriter de hoy. ¿Te vienes a conocerlo? Cómo el experimento de Solomon lo cambió todo Aunque a menudo pensamos que tenemos la capacidad para tomar nuestras propias decisiones, la realidad es muy diferente. Y esto fue lo que se demostró en un experimento del año 1951 desarrollado por Solomon Asch. Todo se trató de una prueba de visión. El contexto era el siguiente: Todos los participantes del experimento eran cómplices (menos el sujeto del estudio).El verdadero experimento consistía en entender cómo el estudiante restante reaccionaba ante el comportamiento de los cómplices. ¿Por qué? Porque querían conocer cómo las condiciones inducen a los individuos a permanecer independientes o a someterse a presiones de grupo, aunque sean contrarias a la realidad. Para ello, todos los participantes se encontraban sentados en la sala de una clase donde se les pedía contestar a una pregunta: ¿qué línea dibujada era más larga? Te cuento los resultados… Fíjate. Este experimento se repitió con 123 participantes. Se vio que, aunque en circunstancias normales la tasa de error del sujeto era del 1%, cuando se dejaba llevar por la presión del grupo aumentaba hasta un 36,8%. Es decir, que aunque sabía que estaba dando una respuesta equivocada, la daba para formar parte de ese grupo. ¿Y por qué te cuento todo esto? Porque a la hora de la verdad, la vida es como un partido de fútbol. Hay muchas personas mirando, pero solo unas pocas jugando. ¿Te has quedado con alguna pregunta? Si es así, me tienes a tu completa disposición. Tan solo tienes que dejarla aquí abajo en los comentarios y para mí será un auténtico placer responderte. ¿Vamos al lío?

En copywriting siempre estás buscando que la persona realice una acción. Por ello es tan importante que lo mantengas en la mente en todo momento. Esto es casi arte… pero con un fin que va mucho más allá. Con todo ello, tenemos que tener claro cuáles son las metas de nuestros textos: Demostrar los beneficios.Vender el producto.Rellenar un formulario. Vaya, una acción. ¿Vamos con este nuevo episodio? Cómo empezar a preparar un copy creativo ¿Sabes qué significa la fórmula KISS? KeepItSimpleStupid Escribe de manera sencilla y no te compliques demasiado la vida. Muchas veces buscamos en lo complejo las ideas rompedoras… pero no es así. Después de todo, la invención de la fregona no es una obra de ingeniería. Aprende a mezclar tus ideas Es importante que nunca te conformes con la primera idea. La primera idea que llega a tu mente es la básica, la que todo el mundo tiene. La clave está en atreverte a lanzar varias y jugar con ellas. Mirarlas como si fueran piezas de puzzle que tuvieras que unir. ¿Cuál es el dibujo que puedes hacer? Apuesta por las metáforas ¿Sabes qué es una metáfora? Se trata de emplear una imagen para explicar un tema concreto. Los seres humanos somos animales visuales, lo que nos ayudará a entender mejor el mensaje. Emplea el contraste Solo serás capaz de mostrar los beneficios de una idea si muestras el contraste. Atrévete a viajar entre los puntos para encontrar la situación más adecuada. Utiliza juegos de palabras Los seres humanos somos así. Nos encanta liar el lenguaje. Los juegos de palabras nos hacen reír y recordar. Aprovéchalo. Enseña, no cuentes Cuando un potencial cliente es capaz de interpretar el mensaje sin que se lo digas, se sentirá el Rey o la Reina del Baile. Al sentirse tan especiales, estarán mucho más cerca de cerrar esa venta. Haz único a tu cliente y te aseguro que venderás mucho más. Sé lo contrario Muchas marcas se muestran a sus potenciales clientes como lo contrario a sus competidores. Sobre todo en los sectores que se encuentran muy saturados, esto es una idea muy interesante. Al mostrarte como lo contrario, te presentas como una nueva vía y una oportunidad a un mundo mucho mejor. Transforma la debilidad en fuerza En muchas ocasiones te encontrarás con que todo el mundo señala tu producto o tu servicio. Habrá un problema o una debilidad que haga que muchas veces no se lo tomen en serio como opción. Ese será tu momento: transforma la debilidad en una fortaleza y conviértelo en una bandera. ¿Quieres escuchar este episodio de Copymelo? ¡Bien! Si es así, ya sabes lo que toca. Puedes escucharlo pulsando el botón de más arriba o llevártelo a donde quieras con iVoox, Spotify, Apple Pódcast o YouTube. ¿

Principio de simplificación y del enemigo único. Adoptar una única idea, un único símbolo. Individualizar al adversario en un único enemigo. Principio del método de contagio. Reunir diversos adversarios en una sola categoría o individuo. Los adversarios han de constituirse en suma individualizada. Principio de la transposición. Cargar sobre el adversario los propios errores o defectos, respondiendo el ataque con el ataque. Si no puedes negar las malas noticias, inventa otras que las distraigan. Principio de la exageración y desfiguración. Convertir cualquier anécdota, por pequeña que sea, en amenaza grave. Principio de la vulgarización. Toda propaganda debe ser popular, adaptando su nivel al menos inteligente de los individuos a los que va dirigida. Cuanto más grande sea la masa a convencer, más pequeño ha de ser el esfuerzo mental a realizar. La capacidad receptiva de las masas es limitada y su comprensión escasa; además, tienen gran facilidad para olvidar. Principio de orquestación. La propaganda debe limitarse a un número pequeño de ideas y repetirlas incansablemente, presentarlas una y otra vez desde diferentes perspectivas, pero siempre convergiendo sobre el mismo concepto. Sin fisuras ni dudas. De aquí viene también la famosa frase: "Si una mentira se repite lo suficiente, acaba por convertirse en verdad". Principio de renovación. Hay que emitir constantemente informaciones y argumentos nuevos a un ritmo tal que, cuando el adversario responda, el público esté ya interesado en otra cosa. Las respuestas del adversario nunca han de poder contrarrestar el nivel creciente de acusaciones. Principio de la verosimilitud. Construir argumentos a partir de fuentes diversas, a través de los llamados globos sonda o de informaciones fragmentarias. Principio de la silenciación. Acallar las cuestiones sobre las que no se tienen argumentos y disimular las noticias que favorecen el adversario, también contraprogramando con la ayuda de medios de comunicación afines. Principio de la transfusión. Por regla general, la propaganda opera siempre a partir de un sustrato preexistente, ya sea una mitología nacional o un complejo de odios y prejuicios tradicionales. Se trata de difundir argumentos que puedan arraigar en actitudes primitivas. Principio de la unanimidad. Llegar a convencer a mucha gente de que piensa "como todo el mundo", creando una falsa impresión de unanimidad. ¿Quieres escuchar este episodio de Copymelo? ¡Bien! Si es así, ya sabes lo que toca. Puedes escucharlo pulsando el botón de más arriba o llevártelo a donde quieras con iVoox, Spotify, Apple Pódcast o YouTube. ¿Nos vemos en las ondas?

¿Preparado para un nuevo café mañanero? Después de las felicitaciones del episodio anterior, hoy nos toca seguir dándole caña. Para eso he preparado un episodio en el que hablamos de PLF, actualidad y todo lo que surja. ¿Vamos al lío?

Tres años como emprendedor dan para muchas buenas y malas cagadas como copywriter y hoy quiero hablar de lo negativo. Fallos, errores, meteduras de patas… cuestiones que forman parte del día a día y que hoy quiero compartir. ¿Hablamos? En este episodio del pódcast te muestro las tres grandes cagadas para tres años como emprendedor. ¡Al lío! Tres grandes cagadas para tres años como emprendedor Un lanzamiento que salió pachucho.Los altibajos como emprendedor.El mundo a tu alrededor. ¿Quieres escuchar este episodio de Copymelo? ¡Bien! Si es así, ya sabes lo que toca. Puedes escucharlo pulsando el botón de más arriba o llevártelo a donde quieras con iVoox, Spotify, Apple Pódcast o YouTube. ¿Nos vemos en las ondas?

Decía la canción que el tiempo pasa y no pasa nada. Pero sí que pasa. Nos volvemos más expertos, tenemos más tablas y luchamos por mantener las ganas y la motivación. Hoy Copymelo cumple tres años y yo quiero celebrarlo contigo. ¿Vamos al lío con un nuevo episodio de las mañanas? ¡Feliz, feliz en tu día…! Mira. Hoy vamos a tener un capítulo de los de siempre, pero con más chicha que nunca. Mantenemos las secciones, buscamos la manera de entender el copy… y a disfrutar. ¿Le damos caña? ¿Te has quedado con alguna pregunta? Si es así, me tienes a tu completa disposición. Tan solo tienes que dejarla aquí abajo en los comentarios y para mí será un auténtico placer responderte. ¿Vamos al lío?

¿No te están dando resultados los webinars últimamente? Aunque parezcan que están quemados, en muchas ocasiones el grave problema es la  estructura que utilizamos con ellos. Después de mucho tiempo trabajando, hoy te voy a contar cuál es el mejor plan para aplicarlos. ¿Vamos al lío?  Te doy la bienvenida a un nuevo episodio del pódcast. Cómo estructurar un webinar de éxito Otra cosa no, pero webinars llevo unos cuantos a la espalda. Demasiados, en realidad. Esto me ha permitido entender cuáles son las claves y los secretos que podemos aplicar y cómo sacarles partido. De eso hablamos en este episodio. ¿Quieres escuchar este episodio de Copymelo? ¡Bien! Si es así, ya sabes lo que toca. Puedes escucharlo pulsando el botón de más arriba o llevártelo a donde quieras con iVoox, Spotify, Apple Pódcast o YouTube. ¿Nos vemos en las ondas?

Si eres copywriter, es muy probable que hayas escuchado hablar de Jim Edwards. Jim Edwards es uno de los profesionales de la escritura persuasiva más destacados que existen y no es para menos. Su trabajo junto a grandes referentes como Russell Brunson han marcado por completo su trayectoria. Y mucho más. En el episodio de Mañaneos del Copywriter de hoy analizamos la estructura que propone para las VSL. ¿Vamos al lío? La estructura de VSL que recomienda Jim Edwards Parte 1 – Abrimos con una afirmación que deja de piedra Comience con una declaración impactante que seguramente atraerá la atención de su público objetivo y los sacará de cualquier hipnosis en la que puedan encontrarse en este momento. Parte 2 – Asentamos el problema y explicamos el por qué del gran problema En esta sección, le dice a su público objetivo qué problema enfrentan y por qué es algo que no pueden ignorar. A menudo hago esto con una lista de viñetas, especialmente si estoy haciendo el VSL en PowerPoint. Parte 3 – Agitamos el problema Agitar el problema significa empeorarlo. Frote sus narices POR QUÉ esto es mucho peor de lo que piensan. Especialmente si tienden a enterrar la cabeza en la arena o simplemente no se dan cuenta del gran problema que esto representa para ellos. Parte 4 – Llévalo al extremo Golpéalos, DURO, en un nivel emocional. Tienes que empeorar las cosas hasta el punto de que casi te sientas mal por restregárselas en la nariz. Parte 5 – Introduce la solución Aquí es donde les demuestras que tienes la solución a su problema. ¡Puedes salvar el día! Parte 6 – Credibilidad: ¿Por qué deben escucharte? Aquí es donde te presentas y les das las razones más importantes por las que TÚ tienes la solución que buscan para resolver su problema. Aquí es donde te vendes a ti mismo, a tu empresa, etc. como si tuvieran lo que necesitan. Parte 7: Prueba Aquí es donde DEMUESTRAS que lo que dices es verdad. Puede usar testimonios, estadísticas, capturas de pantalla de resultados, fotos de antes y después, etc. Cualquier cosa que necesite mostrarles para demostrar que está diciendo la verdad. Parte 8: Que´consigues exactamente Aquí es donde enumera las cosas más importantes que obtienen de su producto/servicio/software. Asegúrese de incluir no solo características, sino también beneficios para que vean el beneficio real de aceptar su oferta. Parte 9: Razones específicas para actuar ahora Video Cartas de Venta, pero en copia de venta en general. Las personas pueden querer tu solución, pueden saber que tienen el problema, incluso pueden desear mucho la solución, pero aun así posponen las cosas. Una de las maneras más fáciles de hacer que alguien pierda el rumbo es ofrecer bonificaciones. Sí, hay MUCHAS otras formas de hacer que actúen ahora (como insistir en el hecho de que su vida apestará si no manejan esto ahora), pero las bonificaciones son las más fáciles de hacer para la mayoría de las personas. Parte 10: Cierre Aquí es donde pides el pedido y refuerzas los beneficios que realmente quieren obtener como resultado de comprar tu producto, servicio, etc. Aquí no te andas con rodeos. Les dices qué hacer, dónde hacerlo y cómo hacerlo de manera muy sucinta. ¿Te has quedado con alguna pregunta? Si es así, me tienes a tu completa disposición. Tan solo tienes que dejarla aquí abajo en los come

¿Estás creando contenidos en vídeo para tu cuenta de Instagram o TikTok y no están funcionando? Después de trabajar con muchos compañeros emprendedores, hemos llegado a una serie de conclusiones que puedes aplicar. Sobre todo, evitar uno de los errores principales que condicionan por completo cómo funcionan tus contenidos. ¿Vamos allá? Te doy la bienvenida al episodio 745 del pódcast. El gran error a la hora de generar contenidos en vídeo ¿El culpable del error? La publicidad digital. Después de tantos años preparando contenidos para anuncios, aquí hay un detalle que también debes tener en cuenta. Se trata de una de las premisas más importantes a la hora de gestionar los contenidos y no puedes permitir que formen parte de tu día a día. Sobre todo porque hará que cada vez menos personas consuman tus contenidos y, antes de que te des cuenta, eso te puede pasar factura. ¿Te lo cuento? ¿Quieres escuchar este episodio de Copymelo? ¡Bien! Si es así, ya sabes lo que toca. Puedes escucharlo pulsando el botón de más arriba o llevártelo a donde quieras con iVoox, Spotify, Apple Pódcast o YouTube. ¿Nos vemos en las ondas?

Lo anunciamos ayer, hoy es una realidad. Después de unos cuantos días jugando con los lanzamientos, ha llegado la hora de que esta semana nos pongamos las pilas. En cada una de las sesiones del mañaneo, de aquí al viernes, analizaremos las opciones que existen y cómo funcionan. ¿Preparado? Pues te doy la bienvenida a esta nueva aventura en Twitch. Lanzamientos: una estrategia que funciona y no puedes descartar Esto es lo primero y lo más importante. No puedes descartar una estrategia de lanzamientos. La realidad es que a día de hoy es una de las fórmulas que mejores resultados continúan dando. ¿De verdad vas a pasar de ellas? ¿Te has quedado con alguna pregunta? Si es así, me tienes a tu completa disposición. Tan solo tienes que dejarla aquí abajo en los comentarios y para mí será un auténtico placer responderte. ¿Vamos al lío?

¿Alguna vez has estado trabajando y has sentido que la cabeza se te iba a cualquier parte? ¿O que te pones música y acabas más pendiente de cantar que de trabajar? Si tú también estás en esta situación, esta herramienta te va a gustar: Noisli. ¿Preparado para este episodio? Noisli: la mejor herramienta para concentrarte Mira. Si algo busco a la hora de ser creativo es el ruido. Sé que puede sonar un poco absurdo, pero es la realidad. El ruido es lo que me permite tener la cabeza sobre los hombros y dedicarme al 100% a las tareas que tengo por delante. Y eso me encanta. Por ello en el episodio de hoy quiero que descubras cómo me estoy concentrando durante los últimos meses. ¿Vamos al lío? ¿Quieres escuchar este episodio de Copymelo? ¡Bien! Si es así, ya sabes lo que toca. Puedes escucharlo pulsando el botón de más arriba o llevártelo a donde quieras con iVoox, Spotify, Apple Pódcast o YouTube. ¿Nos vemos en las ondas?

Te doy la bienvenida a una nueva sesión de los mañaneos de Twitch: hoy venimos cargados de actualidad. En esta sesión analizaremos el papel de los lanzamientos en 2022 y cuál es el mejor camino para vender en este mundo cada vez más complicado. Además, tenemos recursos, noticias y campañas que actualizar. ¿Vamos al lío? ¿Los lanzamientos son la mejor estrategia de venta o nos buscamos una alternativa? Como sabes, uno de mis principales que haceres en el día a día son los lanzamientos. Me flipan. Esa manera de meterte en un proyecto hasta el final es una de las mejores acciones para vender. No tengo ninguna duda. Pero en todo ello, también entran en juego otras acciones que son igual o más importantes. La planificación. Para hacerlo resulta vital buscar la manera de presentarlos de manera correcta. Y hoy hablamos de ello. ¿Te has quedado con alguna pregunta? Si es así, me tienes a tu completa disposición. Tan solo tienes que dejarla aquí abajo en los comentarios y para mí será un auténtico placer responderte. ¿Vamos al lío?

¿Estás planteándote tu próximo lanzamiento y has escuchado hablar de la modalidad de desafíos? Durante los últimos meses se ha puesto de moda una nueva manera de lanzar que está dando resultados muy interesantes. Pero… ¿cómo funciona? ¿qué tiene de especial? Eso es lo que analizaremos en este episodio del pódcast. ¿Vamos al lío? Desafíos: la nueva modalidad de lanzamientos —funciona— Mira. Lo primero que quiero asegurarte es que esta nueva modalidad de lanzamientos funciona. En el episodio te contaré algún caso concreto, pero últimamente está dando muy buenos resultados. ¿El motivo? La cualificación. Una propuesta así te permite aumentar el nivel de consciencia de tus clientes hasta que sea inevitable que te compren. ¿Quieres escuchar este episodio de Copymelo? ¡Bien! Si es así, ya sabes lo que toca. Puedes escucharlo pulsando el botón de más arriba o llevártelo a donde quieras con iVoox, Spotify, Apple Pódcast o YouTube. ¿Nos vemos en las ondas?

¿Tienes ganas de un nuevo episodio de las mañanas del copywriter? No sé si tú te encuentras en la misma situación, pero yo ya estoy algo cansado de si las ventas son o no manipulación. Y por eso en este episodio de las mañanas del copywriter ha llegado la hora de tratarlo. Juntos, si quieres. ¿Vamos al lío? Manipulación y persuasión: tan parecidos, pero tan diferentes Hoy van a saltar chispas. Bueno, en realidad no. Vamos a tratar de afrontar un problema como este de la manera más sencilla posible. O por lo menos, con un enfoque en el que yo creo. Si luego el resto lo hace, ya no es mi problema. Pero este así. ¿Te has quedado con alguna pregunta? Si es así, me tienes a tu completa disposición. Tan solo tienes que dejarla aquí abajo en los comentarios y para mí será un auténtico placer responderte. ¿Vamos al lío?

¿Tienes una membresía y se te están escapando los suscriptores de las manos? Las membresías son un modelo de negocio que no para de crecer, por lo que las necesidades de los usuarios han hecho lo mismo. Con una competencia atroz, tenemos que hacer todo lo que esté en nuestra mano para que el usuario se quede. Y eso se consigue con el elemento que te desvelo en el pódcast. Si quieres saber más, si quieres conocer cómo aumentar la recurrencia y el valor de tus clientes, tan solo sigue leyendo. Cómo aumentar la tasa de retención de una membresía Bien. Las matemáticas en este caso son muy claras. Cuando aumentas la retención de un cliente en una membresía, aumentas el valor final que te ofrece. Y eso, si me permites, es la leche. Así que… ¿Quieres saber cómo puedes hacerlo? ¿Quieres escuchar este episodio de Copymelo? ¡Bien! Si es así, ya sabes lo que toca. Puedes escucharlo pulsando el botón de más arriba o llevártelo a donde quieras con iVoox, Spotify, Apple Pódcast o YouTube. ¿Nos vemos en las ondas?

Parte 1 - Abrimos con una afirmación que deja de piedra Comience con una declaración impactante que seguramente atraerá la atención de su público objetivo y los sacará de cualquier hipnosis en la que puedan encontrarse en este momento. Parte 2 - Asentamos el problema y explicamos el por qué del gran problema En esta sección, le dice a su público objetivo qué problema enfrentan y por qué es algo que no pueden ignorar. A menudo hago esto con una lista de viñetas, especialmente si estoy haciendo el VSL en PowerPoint. Parte 3 - Agitamos el problema Agitar el problema significa empeorarlo. Frote sus narices POR QUÉ esto es mucho peor de lo que piensan. Especialmente si tienden a enterrar la cabeza en la arena o simplemente no se dan cuenta del gran problema que esto representa para ellos. Parte 4 - Llévalo al extremo Golpéalos, DURO, en un nivel emocional. Tienes que empeorar las cosas hasta el punto de que casi te sientas mal por restregárselas en la nariz. Parte 5 - Introduce la solución Aquí es donde les demuestras que tienes la solución a su problema. ¡Puedes salvar el día! Parte 6 - Credibilidad: ¿Por qué deben escucharte? Aquí es donde te presentas y les das las razones más importantes por las que TÚ tienes la solución que buscan para resolver su problema. Aquí es donde te vendes a ti mismo, a tu empresa, etc. como si tuvieran lo que necesitan. Parte 7: Prueba Aquí es donde DEMUESTRAS que lo que dices es verdad. Puede usar testimonios, estadísticas, capturas de pantalla de resultados, fotos de antes y después, etc. Cualquier cosa que necesite mostrarles para demostrar que está diciendo la verdad. Parte 8: Que´consigues exactamente Aquí es donde enumera las cosas más importantes que obtienen de su producto/servicio/software. Asegúrese de incluir no solo características, sino también beneficios para que vean el beneficio real de aceptar su oferta. Parte 9: Razones específicas para actuar ahora Video Cartas de Venta, pero en copia de venta en general. Las personas pueden querer tu solución, pueden saber que tienen el problema, incluso pueden desear mucho la solución, pero aun así posponen las cosas. Una de las maneras más fáciles de hacer que alguien pierda el rumbo es ofrecer bonificaciones. Sí, hay MUCHAS otras formas de hacer que actúen ahora (como insistir en el hecho de que su vida apestará si no manejan esto ahora), pero las bonificaciones son las más fáciles de hacer para la mayoría de las personas. Parte 10: Cierre Aquí es donde pides el pedido y refuerzas los beneficios que realmente quieren obtener como resultado de comprar tu producto, servicio, etc. Aquí no te andas con rodeos. Les dices qué hacer, dónde hacerlo y cómo hacerlo de manera muy sucinta.

¿Volvemos a las andadas? Después de unos cuantos días de descanso, vuelven las sesiones en directo de copywriting en Twitch. Para ello he preparado un popurrí de contenidos relacionados con los desafíos de la última semana. ¿Te apetece a compañarme? Mañanas del copywriter: plan de contenidos para hoy El nomadismo digital y Carmelo BeltránLa experiencia escuchando anuncios de radio en el viajeCómo defender un tema en el que no creas (machismo).Cómo estoy gestionando de nuevo el tiempo de mi negocioAcabar reventado y recuperar la motivación.Cómo afrontar una nueva etapa del negocioCalendly y los bloqueos de horarios ¿Te has quedado con alguna pregunta? Si es así, ya sabes lo que toca. Déjame en los comentarios cualquier duda o pregunta que tengas y para mí será un placer responderte. ¿Vamos al lío?

¿Recuerdas la escena de El lobo de Wall Street en la que Di Caprio le pide a sus compañeros que le intentaran vender un bolígrafo? Durante sus escasos segundos, cada uno de los presentes trata de inventarse una razón para venderlo y por ese motivo todos fallan. El mundo del marketing no va de inventar necesidades, sino de identificar las que ya tienen las personas a fin de ofrecerles aquello que necesitan para salir de esa situación. Me llamo Carmelo Beltrán y llevo desde el año 2016 ganándome la vida ayudando a negocios de todo tipo y tamaño a mejorar sus resultados con estrategias persuasivas que funcionan a partir de las palabras. O lo que puede que a ti te interese más: me gano la vida escribiendo para otros que ganan más dinero gracias a lo que escribo. La parte positiva es que tú también puedes aprender esta habilidad. La negativa, que el mercado se está saturando de profesionales que repiten estrategias e ideas como papagayos sin entender de verdad por qué funciona lo que hacemos. Aunque ahora que lo pienso… ¿eso no es una buena noticia también? En la formación de Copywriting de Cálamo & Cran te acompañaré durante tres meses en los que adquirirás los conocimientos y desarrollarás las habilidades para aplicar estrategias persuasivas que funcionen. Vaya, que te hagan ganar a ti dinero mientras consigues que otros también lo ganen. Si siempre has querido vivir de escribir y hay una parte de ti que siente pasión por las ventas, esta formación es el comienzo de un nuevo prometedor viaje.

Después de unos cuantos días sin directo, hoy volvemos a la carga. El motivo es el propio tema de la sesión: he estado de retiro empresarial, con todo lo que ello supone. Sobre todo, no tener acceso a una buena conexión a internet y tener que centrarme en otras actividades. Como siempre te digo, a veces pasa. Y lo importante es comprenderlo como tal. Pero bueno, hoy ya hemos vuelto a estar en Twitch y volvemos a pillar ritmo. ¿Te vienes? Las reflexiones de un fin de semana de retiro empresarial Como sabes, en estas mañanas del copywriter afrontamos diferentes temas, con uno como protagonista. En esta ocasión es el siguiente: las reflexiones de un fin de semana de retiro empresarial. O lo que es lo mismo, cómo estar 72 horas concentrados en una tarea para mejorar nuestro enfoque. ¿De qué más hablaremos en la sesión de hoy? Trimestre terminadoViaje de retiro empresarialReticencias a salir el fin de semanaExperiencia en el retiro.Conclusiones.FOCO ¿Te has quedado con alguna pregunta? Si es así, ya sabes lo que toca.

¿Tienes un ratito hoy? Aunque el copy del pódcast sea rápido, el episodio de hoy es muy largo. Quiero compartir contigo una masterclass sobre redes sociales que di hace unos días en el Instituto Cervantes. ¿Me acompañas esta mañana?

¿Y si llega un calentón qué narices puedo hacer? Descubre en la última sesión en directo del canal de Twitch, cuál es el motivo por el que una empresa perdió a un potencial cleitne en un abrir y cerrar de ojos. ¿Vamos al ío?

Cada vez lo tengo más claro: los contenidos periódicos son el secreto de cualquier lanzamiento. Por lo menos, de cualquier propuesta que quiera hacerse bien y que no dé lugar a dudas y precios excesivos. O al menos así tengo la sensación de que es. Por eso en este capítulo de Twitch te he mostrado mis impersiones y por qué creo que también es importante para ti. ¿Vamos al lío?

Puede que no sea ningún gurú moderno, pero Aristóteles nos ha dejado más lecciones que cualquier otro experto en ventas. Cuando estudió la persuasión, entendió que estaba compuesta por solo tres elementos: Ethos.Pathos.Logos. Tres elementos que necesitas dominar para redactar una página de ventas que funcione. En este episodio del pódcast los analizamos para que puedas emprender el camino de redactar estas páginas con solvencia. ¿Vamos al lío? Los elementos persuasivos de una página de ventas (según Aristóteles) Aristóteles tenía algo que lo hacía especial. Sin tener ni idea de las tonterías que haríamos después, nos dejó una guía. ¿Te imaginas ser capaz de entender tanto de un tema que se convirtiera en una base? Da igual cuánto tiempo pasara… ¿Qué aprenderás en este episodio del pódcast? Título o promesa - Pathos.Subtítulo o subpromesa - Logos.LED - Pathos.Beneficios - Pathos.Proceso - Logos.Características - Logos.Historias inspiradoras - Pathos + Ethos.Autoridad - Ethos.Numericos ricos - Logos + EthosPreguntas frecuentes - LogosQuiénes somos - Ethos ¿Quieres escuchar este capítulo de Copymelo? Genial. Ya sabes que basta con pulsar el botón de más arriba y comenzará la fiesta persuasiva. Además, puedes llevártelo a donde quieras con iVoox, Apple Pódcast y Spotify. ¿Vamos al lío?

¿Alguna vez te has preguntado qué es exactamente una newsletter y cuáles son los tipos que existen? Desde el primer episodio de este programa he dado por supuesto que la mayoría de las personas sabe qué es, pero no tiene por qué ser así. En este episodio del pódcast analizaremos qué es, cuáles son los tipos que existen y cómo lo puedes aprovechar en tu estrategia de ventas. Tengas el negocio que tengas. ¿Vamos al lío? ¿Qué es una newsletter y qué tipos existen? Una newsletter es un boletín informativo. Es decir, una publicación que se envía periódicamente a una serie de suscriptores para informarles de algo. Es decir, un email que enviamos de manera habitual a nuestros usuarios con un objetivo en mente. Para la mayoría de las personas que estemos aquí, será para conseguir ventas en algún punto del plan, pero puede haber más. Y de todo ello, hablamos en el capítulo. ¿Qué aprenderás en este episodio del pódcast? ¿Qué es una newsletter?¿Por qué es importante tener una newsletter?Cuál es el papel de una newsletter dentro de tu estrategia.¿Cada cuánto tiempo debes enviar tu newsletter?¿Qué tipos de newsletter existen? ¿Quieres escuchar este episodio del pódcast? Genial. Ya sabes que basta con pulsar el botón de más arriba y comenzará la fiesta persuasiva. Además, puedes llevártelo a donde quieras con iVoox, Apple Pódcast y Spotify. ¿Vamos al lío?

¿Has escuchado hablar de la nueva estrategia de ventas que están realizando a través de stories? En el episodio en directo de esta mañana del canal de Twitch analizamos lo que nos llega desde Brasil. La nueva estrategia de ventas a través de stories que tú ya puedes replicar Cuando se trata de estrategias de ventas, vamos siempre un paso por detrás. En un contexto en el que los leads cada vez están más caros, ha llegado la hora de buscar una alternativa. Esta tiene buena pinta. ¿Te has quedado con alguna pregunta? Si es así, me tienes a tu completa disposición. Tan solo tienes que dejarla aquí abajo en los comentarios y para mí será un auténtico placer responderte. ¿Vamos al lío?

¿Es bueno generar polémica con tus mensajes?  Durante los últimos meses se ha convertido en tendencia en Twitter crear contenido que polarice y genere un poco de polémica. ¿Te has dado cuenta? Los resultados están ahí. Los números de las cuentas no paran de subir. Y de eso hemos hablado en los mañaneos del copywriter que se emiten en el Canal de Twitch. Los resultados de los contenidos que buscan el filo de la navaja Como sabes, en estas mañanas del copywriting tocamos muchos temas: el principal de hoy es este. Pero además, analizaremos otros aspectos novedosos que han pasado durante las últimas horas. ¿Te has quedado con alguna pregunta? Si es así, me tienes a tu completa disposición. Tan solo tienes que dejarla aquí abajo en los comentarios y para mí será un auténtico placer responderte. ¿Vamos al lío?

Esta secuencia que te voy a presentar es la que Ramit Sethi utiliza en sus campañas de marketing. Es una secuencia que funciona por lógica y que está basada en pocos emails para conseguir resultados. Con estos 6 emails podrás construir cualquier Funnel que te propongas —a nivel general, después tendrás que adaptarla a tu propósito—. La están utilizando en Estados Unidos desde hace años: Email de GanchoEmail de ValorEmail de aproximaciónEmail de Prueba.Email de objeciones.Email de cierre. ¿Quieres que veamos cada uno por separado? Hoy lo hablamos en este episodio del pódcast. Email de gancho Solo tiene un objetivo.  Atrapar la atención de tus potenciales clientes.  Ni siquiera es interesante que menciones la oferta —ya la han visto en la landing—. Cuando estás empezando tu secuencia, nadie está prestando atención.  Es probable que te conozcan poco. De hecho, siempre llegamos en un momento complicado para ellos. El Gancho solo quiere captar la atención de todas las personas posibles. Después acabaremos el email con un CTA simple, como puede ser una pregunta. Por ejemplo: ¿Me cuentas alguna situación en la que hayas experimentado lo mismo que yo? Queremos generar esa primera sensación de interacción que les lleve a tomar cartas en el asunto. Email de valor Ahora te toca darle muchísimo valor a tu potencial cliente. Para eso es fundamental que les des una acción que puedan usar ahora mismo. Valor real que puedan usar en el momento. Tienen que pensar si todo esto me lo está dando gratis, lo de pago tiene que ser la hostia. (o si eres más refinado, que no exclame un insulto). No tengas miedo de dar material directamente de tu propuesta. Si tu membresía es impresionante, es solo la punta del iceberg. Email de aproximación No estás tratando de dar nada pesado ni que les cambie la vida. Solo algo valioso y que les recuerde tu membresía. Por ejemplo, responder alguna pregunta que la mayoría de las personas tenga. Por ejemplo, si una persona vende una membresíade Entrenamiento Deportivo y lleva años compartiendo contenido de gran valor en Internet, puedes aprovecharlo. Seguro que hay mucho contenido que puedes regalar que incluso ya está publicado y del que muchas personas no tienen consciencia. Email Quitamiedos Está enfocado a las personas interesadas, pero todavía no convencidas. El objetivo de este email es demostrar que lo que tu membresía hace lo que dices que hace. Testimonios.Casos de estudio.Fotografías.Demostraciones. Es un email sencillo, pero si golpeas en el lugar adecuado… ¡magia! Email de objeciones En muchas ocasiones hay personas que quieren tu membresía, pero que todavía tienen duda. Solo porque alguien quiera tu membresía, no quiere decir que lo vaya a comprar. Sobre todo si es caro. Ahí es donde entra el objection Killer. Email de cierre Estás lanzando un mensaje muy claro: es hora de tomar una decisión. Si uno de tus prospectos ha llegado hasta aquí, está interesado en lo que estás vendiendo. En este punto entran dos elementos en juego que son claves: urgencia y escasez. Se trata de dos gatillos emocionales que les dirá a tus clientes que si no d

¿Has escuchado hablar de los niveles de consciencia? ¿Sabes en qué posición se encuentra hoy tu cliente? En el episodio del pódcast de hoy tratamos uno de los temas más olvidados del mundo del marketing: cómo se encuentra tu cliente respecto a tu solución. ¿Vamos al lío? #1 Bajo nivel de consciencia Tu cliente no sabe que tiene un problema y desconoce la solución. Si quieres ayudarle es imprescindible que le ayudes a transformar su mentalidad, romper objeciones y, si consigues que esté listo, podría comprarte. #2 Medio - Bajo nivel de consciencia Sabe que tiene un problema, pero desconoce su solución. Se parece mucho al anterior caso salvo en un detalle: es consciente de que tiene un problema. Es importantísimo presentar la oportunidad de manera atractiva para que la comprenda y decida invertir en ella. #3 Medio nivel de consciencia Saben que tienen un problema y han invertido parte de su tiempo en buscar una solución. Sin embargo, no lo han logrado. Están agotados de mancharse las manos y quieren ahorrar tiempo. Tu gran reto es transformar su miedo a la inversión real a ganas de invertir en ellos mismos y su cambio real. #4 Alto nivel de consciencia Valoran su tiempo y su bienestar por encima de todo. Son conscientes de que los cambios no se consiguen de la noche a la maana, pero están dispuestos a invertir en solucionar su problema. Están esperando a que alguien les ponga delante de los morros la oportunidad que buscan. ¿Quieres escuchar este episodio del pódcast? Genial. Ya sabes que basta con pulsar el botón de más arriba y comenzará la fiesta persuasiva. Además, puedes llevártelo a donde quieras con iVoox, Apple Pódcast y Spotify. ¿Vamos al lío?

¿Cómo toleras la frustración? ¿Te has dado cuenta? Cada vez es más importante gestionarla como emprendedores. También como copywriters. Y de eso hemos hablado en los mañaneos del copywriter que se emiten en el Canal de Twitch. Hades y la tolerancia a la frustración /center> Cada vez que un adolescente comete una matanza, se suele jugar a videojuegos. Es que antes de salir a disparar tenía abierto el Animal Crossing. Tenemos que buscar culpables y la realidad es que algunos son más sencillos de señalar que otros. Pero hoy te quiero hablar de manera positiva de un jueguecito. De uno de esos que me ha ayudado en mi día a día como copywriter. Su nombre es Hades y se trata de un tipo de juego que funciona de la siguiente manera. Cada vez que te matan, tienes que volver a empezar. La única diferencia es que lo haces con las habilidades y poderes que hayas logrado en la partida anterior. Es decir, vuelves al inicio, pero eres más fuerte. El requisito para superarlo es desarrollar una tolerancia real a la frustración. Para que cada vez que te maten no estés agotado, sino que tengas ganas de intentarlo. La verdad es que el juego lo hace muy bien. Es cierto. Pero también depende de nosotros como jugadores enfrentarnos a él. Con el copy sucede lo mismo. La manera de superar la mayoría de los textos es tener la paciencia que te permita superar la frustración de esos momentos en los que no consigamos los resultados que buscamos. Mantener la calma y enfrentarnos a cada uno de esos desafíos que tenemos por delante, con la tranquilidad de mover las piezas hasta dar con la solución. Y aunque parece una tontería, este tipo de experiencias te ayudan a exponerte mejor. ASí que  digamos que jugar a estos jueguecitos te hace mejor profesional. O al menos, lo parece. ¿Qué haces tú en tu tiempo libre para desconectar de verdad? ¿Te has quedado con alguna pregunta? Si es así, me tienes a tu completa disposición. Tan solo tienes que dejarla aquí abajo en los comentarios y para mí será un auténtico placer responderte. ¿Vamos al lío?

El mundo de los influencers ha cambiado en los últimos años. Cómo no lo iba a hacer. Es una tendencia que nació de la noche a la mañana y que tenía que evolucionar. Una evolución que está sucediendo. Aquí y ahora. Y estos cambios implican que no siempre contratar al influencer más grande sea la opción interesante. De hecho, en muchas ocasiones es acertado buscar a uno más pequeño. Un microinfluencers. O un influencer de nicho. Hablamos hoy de ellos en esta sesión de Mañanas del Copywriter en Twitch. ¿Cuál es la diferencia entre influencers y microinfluencers? Tamaño y segmentación. Mientras que un influencer suele tener un impacto más general en el público, un microinfluencer apunta a un grupo concreto. Por ejemplo, podemos tener a un youtuber que tenga impacto en el mundo de los videojuegos y otro microinfluencers que destaque en videojuegos de móvil. ¿Si tuvieras que promocionar la venta de un videojuego móvil a cuál apuntarías? Piénsalo. ¿Te has quedado con alguna pregunta? Si es así, me tienes a tu completa disposición. Tan solo tienes que dejarla aquí abajo en los comentarios y para mí será un auténtico placer responderte. ¿Vamos al lío?

¿Te has enterado de que tenemos una comunidad en Telegram? Se trata de un espacio gratuito en el que compartimos anécdotas, conocimientos y recursos persuasivos. Además, hacemos una sesión gratuita a la semana. Y hoy puedes entrar. Si quieres saber más, pulsa aquí. ¿Quieres escuchar este episodio del pódcast? Genial. Ya sabes que basta con pulsar el botón de más arriba y comenzará la fiesta persuasiva. Además, puedes llevártelo a donde quieras con iVoox, Apple Pódcast y Spotify. ¿Vamos al lío?

Hoy te traigo un contenido reciclado. Pero es un contenido que creo que te puede gustar. El otro día di una masterclass con los compañeros de Piensa en Digital. Y aquí tienes el audio. Recuerda que si no te quieres perder todas estas historias, lo mejor es que formes parte de la comunidad que somos en la lista de correo. Además, cada día es una clase. ¿Vamos al lío? Le damos caña al episodio del pódcast. Una masterclass de copy para páginas web Mira. Sé que estás hasta las narices de que te hablen del copy para páginas web. Es normal. Pero también tengo claro que es una de las asignaturas pendientes de mucha gente. Puede que hasta de mí. Por eso hoy hablaremos tranquilamente sobre ello. Tenemos una hora de programa por delante. ¿Quieres escuchar este episodio del pódcast? Genial. Ya sabes que basta con pulsar el botón de más arriba y comenzará la fiesta persuasiva. Además, puedes llevártelo a donde quieras con iVoox, Apple Pódcast y Spotify. ¿Vamos al lío?

El avatar es el punto de partida de tu copy. Sin avatar, eres como un arquero sin diana. Puedes disparar al aire, pero serán flechas perdidas. A la hora de escribir textos sucede lo mismo. Sobre todo cuando quieres que vendan. Si te da igual que vendan, da igual. Pero si quieres vender, esto es importante. Hoy hablamos de cómo crear un avatar. Cómo crear un avatar rápido para los tiempos en los que vamos con prisas

¿Te imaginas que existiera una necesidad que afecta a la mitad de la población mundial y que la mayoría de los negocios estuvieran pasando de largo? En el vídeo descubrirás cómo un ecommerce especializada en un sector muy concreto está aprovechando el poder de derribar un tabú para conectar con su público objetivo. Su nombres es Cyclos y es un negocio que está especializado en dar soluciones naturales ante todas las molestias que surgen con la menstruación. Hoy descubrirás cuáles son las claves de éxito y cómo tú mismo puedes replicarlas. Si quieres saber, vamos a por ello. Te lo cuento todo en este pódcast. Un posicionamiento único Como te contaba, Cyclos es un ecommerce que está especializado en un sector muy concreto. No es el de productos de higiene para la menstruación. Tampoco el de los productos ecológicos. Sino el que combina ambos mundos: productos ecológicos y que respetan el medio ambiente mientras cuidan de la mujer y le ayudan a pasar una menstruación más suave. Antes de adentrarnos en las claves, es muy importante que le prestemos atención de verdad a este apartado. Productos que cubran cada una de estas necesidades por separados, hay muchos. Pero cuando se combina, les permite quedarse el mercado de las mujeres que tienen una conciencia medioambiental muy desarrollada. Sobre todo porque estamos hablando de un sector donde los desechos han sido muy contaminantes a lo largo de la historia. Compresas, tampones… todo ello genera residuos plásticos con los que muchas personas ya no se sienten cómodos. Es justo ahí donde ha aparecido esta alternativa diseñada para dar una respuesta clara y directa a esta situación. Sororidad ¿Habías escuchado hablar de esta palabra antes? Significa lo siguiente: «Solidaridad entre mujeres, especialmente ante situaciones de discriminación sexual y actitudes y comportamientos machistas.» Aunque en la actualidad se emplea para cualquier situación en la que dos mujeres se apoyen ante una circunstancia, como la de que todo el tema de la regla sea un tabú para la sociedad. Cyclos quiere decirle a cualquier mujer que no está sola y que ellas están a su lado. «Juntas somos más fuertes». Romper tabús Como te contábamos antes, la regla siempre ha sido un tabú en una sociedad en la que parecía que las mujeres lo tenían que llevar casi con vergüenza. Cyclos golpea directamente a esta «regla no escrita» y con toda su identidad verbal grita «tenemos la regla, ¿qué pasa?». Cuando una marca realiza un movimiento como este, es muy habitual que más personas que se sentían bajo el mismo paraguas acaben sumándose a la batalla. En este caso, Cyclos quiere abanderar la lucha para que se trate este tema con la naturalidad que merece. Nadie se queda atrás Al contrario que muchas marcas que apuestan por el estereotipo de mujer que nos han estado vendiendo durante décadas, Cyclos elige la diversidad. Solo hace falta que entres durante un instante a su página web para darte cuenta de que hay tantas mujeres como tipos existen en la realidad. ¡Y se quedan cortos! El objetivo es que cualquier mujer que entre sienta que ha llegado al lugar al que pertenece. Que aquí «son su familia». Conclusiones Encontrar un nicho adecuado donde posicionarte como el gran referente. Desarrollar una estrategia de comunicación que rompa con los mitos y conecta con el público al otro lado. Y desarrollar una marca cargada de e

Las reglas han cambiado. Durante mi adolescencia, el que pagaba por contenido era un idiota. (Yo lo era). La piratería estaba tan extendida que quien no corría volaba. Hoy todos los negocios digitales se atreven a lanzar su propuesta premium. Prensa, particulares… Hoy hablamos de ello en directo. Como siempre, en las sesiones de mañaneo de Twitch. La gente está dispuesta a pagar por lo que ofreces Si me hubieras preguntado hace una década, te habría dicho que no. Que cómo iba a pagarte un conjunto de personas que solo buscaba lo gratis. Hoy todo ha cambiado. Y cada vez más personas se ganan la vida con sus contenidos. Algo que me parece maravilloso, por cierto. En el directo de hoy analizamos la tendencia y tratamos de encontrar una explicación. ¿Vamos al lío? ¿Te has quedado con alguna pregunta? Si es así, me tienes a tu completa disposición. Tan solo tienes que dejarla aquí abajo en los comentarios y para mí será un auténtico placer responderte. ¿Vamos al lío?

Cuando piensas en Michael Jordan, ¿qué se te viene a la cabeza? En el mes de abril se cumplirán 19 años desde la retirada definitiva de Michael Jordan de una cancha de baloncesto. Dos décadas después, recordamos al jugador, algunas de sus jugadas más características, la épica de algunas batallas que libró en la cancha… /center> Pero nos hemos olvidado de lo más importante. Puede que porque nos hayamos acostumbrado a ello. Gracias al impacto mundial que tuvo el jugador, la liga comenzó a venderse en todo el mundo. Fue el gran primer deportista internacional. Un activo que la NBA utilizó para vender su producto a cuantos más países mejor —siendo hoy en día visto en la mayoría más que las propias ligas nacionales—. En este episodio del pódcast hablamos de su estrategia de ventas de cara al mundo entero. ¿Vamos allá?

¿Arrancamos la mañana con una nueva sesión de Twitch? En el directo de hoy analizamos la realidad que está atravesando el mundo del marketing y de los negocios. Comentamos el escenario en el que nos encontramos en el que los lanzamientos de toda la vida a no funcionan. Y, sobre todo, buscamos la manera de encontrar una alternativa real a lo que esatmos viviendo.

El 21 de marzo llega pronto. Y yo, tengo muchas ganas. Sobre todo porque a principios de año me prometí que en primavera liberaría mis nuevos proyectos. Y hoy quiero adelantarte en exclusiva en qué he estado trabajando. Y por qué. Sobre todo el porqué. Primavera de nuevos proyectos: un paso hacia delante como emprendedor Este último año he tenido muchas charlas con emprendedores. Muchas. Personas que van diez, cien o mil pasos por delante. Si algo tengo claro es que en esto del emprendimiento, quien más leches se ha llevado, más te puede enseñar. Y eso mola. En muchos de estos emprendedores he visto una evolución muy clara. Han pasado de trabajar para otros ha sacar sus propios productos. Y eso es lo que pasará esta primavera. ¿Por qué estoy dando estos pasos hacia delante? Aunque llevo trabajando en ello desde hace varios meses, quiero hablarte del tweet que leí hace unos días. Es de Egoitz —que lo has tenido en el pódcast hace unos meses— y decía que el paso natural de cualquier emprendedor es sacar un proyecto. Y creo que tiene razón. Cuando ofreces un servicio, en realidad, estás teniendo muchos jefes. Y a mí me apetece sacar algo mío. Pero también por tranquilidad. Al final el estrés y complicaciones que te genera tener clientes es distinto a la satisfacción de trabajar en algo tuyo. Y joder, me apetece. ¿Qué tenemos entre manos? Para empezar, mucho trabajo. Pero eso es bueno. Sobre todo cuando se trata de proyectos tan interesantes. Segundo, todavía mejor. Primero empezamos de la mano de compañeros. Ya te he hablado de ello, pero resumimos. En este mes de marzo acabaré de trabajar dos formaciones intensas para dos centros especializados. Cálamo y Cran.EDTeam. Tras ello, cuento con sesiones en diferentes academias, de las que ya te iré informando. Y además, he firmado para ser profesor de un Máster presencial en Madrid. Os contaré detallitos —y si estás por Madrid, nos tomaremos algo—. Y después… llegará lo propio. Dos nombres. Vende como churros. Recetas de Copy. Y algún proyecto más. Te contaré…

El código deontológico de los periodistas implica que la información que se comparte en los medios ha de ser veraz. Que sea veraz no significa que sea verdad, sino que se hayan tomado todas las medidas necesarias para comprobarlo. Se trata de un oficio que durante mucho tiempo ha tenido la responsabilidad de informar y darle forma al mundo que conocemos. Tanto, que sus opiniones han sido capaces de reorganizar el mundo y hacernos ver realidades que incluso no llegaban a existir. Sin embargo, la prensa también es un negocio. Y si no generan los ingresos suficientes, no pueden continuar hacia delante con su labor. Aunque los periódicos escritos nunca fueron la fuente más lucrativa del mundo, servían para mantener amplias plantillas. Pero con la llegada de los modelos digitales, estos cada vez tenían menos importancia y tuvieron que virar el modelo. Hoy en el pódcast hablamos de la crónica de una muerte anunciada…

Especial porque son las respuestas a una entrevista. Diferente porque me abro completamente. Me animaría mucho que pudieras escucharla, compartir tus impresiones… y comentarlas conmigo abajo. Por cierto, recuerda que si quieres recibir contenido adicional a diario en tu bandeja de entrada, puedes apuntarte aquí a la lista de correo COPYMELO VIP. ¿Te has quedado con alguna pregunta? Si es así, ya sabes lo que toca. Déjame en los comentarios cualquier duda o pregunta que tengas y para mí será un placer responderte. ¿Vamos al lío?

El discurso que Steve Jobs compartió con los alumnos de Harvard al graduarse es una charla que muchos hemos visto. Pero.. ¿te has parado a analizarla desde el punto de vista persuasivo? En la sesión en directo de hoy tratamos de comprender cuál es su valor para que tú también puedas sacarle partido a todas estas claves. ¿Vamos a por ello? Steve Jobs: un genio con un pico de oro Si sientes que Steve Jobs es una especie de tocado por una varita, no te equivoques. Aprendió todas sus habilidades de comunicación estudiando y practicando. Y si él lo hizo, tú también puedas lograrlo. Sea hablado o escrito. Analizar las claves de algunos de los momentos tan claves que existen resulta fundamental para aprender las mejores estrategias. ¿Lo llevamos al laboratorio? ¿Te has quedado con alguna pregunta? Si es así, me tienes a tu completa disposición. Tan solo tienes que dejarla aquí abajo en los comentarios y para mí será un auténtico placer responderte. ¿Vamos al lío?

¿Te gustaría aprender cuál es la estrategia detrás de una empresa de ecommerce para mascotas que facturó el año pasado 118.919.673? En el vídeo de hoy descubrirás las diferentes estrategias que emplea un negocio como este para maximizar sus resultados y conseguir las metas que están buscando. Según el Instituto Nacional de Estadística, en España hay 29 millones de mascotas repartidos en los hogares españoles. Si tenemos en cuenta que en el país vivimos unos 47 millones de personas, tocamos a un animal por cada 1,6 personas.  Así que nos podemos aventurar a decir que sería muy extraño que no tengas o hayas tenido una mascota en algún momento de tu vida. Más allá de la inmensa complicidad con los animales que esto implica en nuestra cultura, también tiene un significado en términos económicos: el nicho de las mascotas es tremendamente rentable. De hecho, si dividimos la facturación de 2021 por cada una de las mascotas, tendríamos un ticket medio de 4 euros a cada una de ellas. Y aunque pensar que ha vendido a todas las personas de este país con mascota es una utopía, saber que es el ecommerce referente en España es un dato. La gran pregunta es… ¿cómo lo han conseguido? ¿Cómo se han convertido en la opción predilecta de tantas y tantas personas? A continuación te lo explicamos. ESTRATEGIA #1 - CONTENIDO ORGÁNICO COMO BASE DE LA COMUNICACIÓN No es una casualidad que todos los grandes ecommerce que hemos analizado en nuestro canal de YouTube compartan una característica común a la hora comunicar. Una estrategia de contenido orgánico muy potente que está destinado al comprador de sus productos. Pero… ¿cómo plantean esta estrategia? El rasgo que las diferencia es que a duras penas hablan de ellos en sus redes o en su blog. A lo largo de todos estos canales, el verdadero protagonista es el comprador. La persona que disfruta de cada uno de los días de su vida junto a su mascota. Por ello crean contenido que no está destinado a la venta, sino a generar una conexión real con el cliente. Cuanto mayor sea la conexión que compartan, más asequible serán las posibilidades de cerrar una operación en el futuro. Y eso en Tienda Animal lo saben. ESTRATEGIA #2: COMPRENDER EL CUSTOMER JOURNEY DE TU CLIENTE ¿Sabes cuál es el principal desafío que tantas y tantas personas se encuentran a la hora de vender? Comprender en qué estado se encuentra su cliente y entender que en cada una de estas etapas el mensaje a compartir debe ser diferente, resulta básico a la hora de conseguir resultados. Y como para muestra un botón, te desgranamos paso a paso cuál es la estrategia que siguen. Para las personas que todavía no han interactuado con la marca, el objetivo es generar un primer contacto. Por ello, en Tienda Animal se olvidan de vender y se centran en aportar valor. En este punto, los contenidos que promocionan a través de las redes no son los de los productos, sino sus publicaciones en redes y en el blog que puedan interesar. Son conscientes de que su público valora mucho el tiempo y la calidad de vida de su mascota y que por ello estarán dispuestos a invertir tiempo en aprender a disfrutarles y cuidarles todavía más. De esta manera, se genera una conexión entre el usuario y la marca. Este empieza a identificar a la segunda como una potencial resolutora de problemas. Para las personas que ya han interactuado con la marca, pero que todavía no han comprado, la estr

¿Has escuchado hablar de «La incubadora despegue»? En el episodio del pódcast de hoy hablamos de cuáles son las claves de los guiones de anuncios tan espectaculares que plantea. ¿Vamos al lío?

¿Hay persuasión en los discursos políticos? Aprovechando que se ha liado una nueva guerra civil en un partido político, vamos a analizar sus discursos. Personalmente, hace mucho tiempo que la política me dejó de importar… pero eso no quiere decir que no haya mucha chicha persuasiva dentro. El directo de hoy trata precisamente este tema. ¿Me acompañas una mañana más en el canal de Twitch?

Aunque no sea santo de mi devoción, Donald Trump dijo una verdad —puede que la única— el año pasado: cada vez menos personas ven la NBA. Desde hace algunos años, las audiencias de la liga más importante de baloncesto del mundo se están desplomando En el directo de Twitch de hoy analizamos algunas de las causas para ver cómo podríamos darle la vuelta a la tortilla.

Muchos emprendedores tenemos algo en común.  Comenzamos nuestra andadura por internet con unos cuantos proyectos frikis y hoy tenemos negocios que nos apasionan. En la entrevista de hoy traigo a Álex Berdez o Cerealex, como se hacía llamar en el pasado. ¿Preparado para escuchar el programa?