Chefsessel frei - Unternehmen erfolgreich verkaufen

In dieser Folge von „Chefsessel frei“ spricht Gastgeber Markus Glasser mit Ervin Gergely, M&A-Berater bei m+a expert, über seinen Weg in die Welt der Unternehmensverkäufe und darüber, wie der Mittelstand erfolgreich Käufer für sein Unternehmen findet. Ervin erzählt, wie er ursprünglich als Unternehmer im Fitnessbereich tätig war und durch eigene Unternehmenszukäufe erstmals mit dem Thema Mergers & Acquisitions in Berührung kam – lange bevor er überhaupt wusste, dass es dafür eine eigene Branche gibt. Erst durch Zufall führte ihn ein persönliches Treffen mit Markus Glasser zu m+a expert und damit in die professionelle M&A-Beratung. Im Gespräch geht es um die wichtigsten Voraussetzungen für einen erfolgreichen Unternehmensverkauf, typische Fehler von Unternehmern im Verkaufsprozess und die verschiedenen Käufergruppen, die für mittelständische Unternehmen infrage kommen. Außerdem diskutieren Markus und Ervin, warum viele Unternehmer den Verkauf ihres Unternehmens unterschätzen, welche Rolle Struktur und Delegation im Unternehmen spielen und warum eine klare Entscheidung des Unternehmers entscheidend für einen erfolgreichen Verkaufsprozess ist. Ein spannender Einblick in die Praxis der Unternehmensnachfolge und die Mechanismen hinter erfolgreichen M&A-Prozessen im Mittelstand.

In dieser Folge von Chefsessel frei spricht Markus Glasser mit Jana Jabs – Franchise-Expertin, Unternehmerin und Lizenzpartnerin bei M+A Expert – über die besondere Schnittstelle zwischen Franchising und Unternehmensnachfolge. Jana gibt Einblicke in ihren Weg von den „Franchisemachern“ zur M&A-Beratung und erklärt, warum sich Franchise-Know-how und professionelle Transaktionsbegleitung ideal ergänzen. Viele Franchisegeber und -nehmer stehen früher oder später vor strategischen Entscheidungen: Wachstum, Beteiligung, Exit oder Standortnachfolge. Genau hier setzt ihre Arbeit an. Im Gespräch geht es unter anderem um: - Die Besonderheiten beim Verkauf von Franchise-Systemen - Unterschiede zwischen klassischen Unternehmensverkäufen und Franchise-Transaktionen - Typische Fehler von Franchisepartnern bei der Standortnachfolge - Warum zu langes Warten den Unternehmenswert massiv beeinträchtigen kann - Die Rolle von Laufzeiten, Mietverträgen und Zustimmungspflichten - Moderation zwischen Franchisegeber und -nehmer in sensiblen Übergabephasen - Bewertung von Franchise-Konzepten – und warum Marke, Vertragsstruktur und „Klebstoff“ entscheidend sind - Die drei Kernfaktoren erfolgreicher Franchise-Systeme: Alleinstellungsmerkmal, Bindungsmechanismen („Klebstoff“) und Innovationskraft - Internationale Expansion und warum Franchise im Ausland oft positiver wahrgenommen wird als in Deutschland Besonders spannend: Jana beleuchtet auch die oft unterschätzte Mittelstandsrealität kleinerer Standorte, für die es kaum professionelle Nachfolgelösungen gibt – und warum genau dort enormes Potenzial liegt. Die Folge richtet sich an: - Franchisegeber, die über Beteiligung oder Exit nachdenken - Franchisepartner, die ihren Standort übergeben möchten - Unternehmer, die ihr Konzept skalieren wollen - Mittelständler, die professionelle Nachfolgeplanung suchen Ein offenes, praxisnahes Gespräch über Wachstum, Verantwortung, Transparenz und die strategische Bedeutung einer frühzeitigen Nachfolgeplanung im Franchise-Kontext.

In dieser Folge spricht Gründer und Geschäftsführer Markus Glasser mit seinem Mitgründer und Partner Martin van Moll über die Funktionsweise des Netzwerks von m+a expert und darüber, warum Struktur, persönliche Verantwortung und klare Prozesse im Unternehmensverkauf den entscheidenden Unterschied machen. Im Mittelpunkt des Gesprächs steht die Frage, wie ein M&A-Netzwerk aufgebaut sein muss, damit Unternehmensverkäufe nicht zum Zufallsgeschäft werden. Markus und Martin geben einen tiefen Einblick in das Lizenzmodell, erklären das Prinzip der persönlichen Mandatsverantwortung („One Man – One Mandate“) und zeigen, warum ein starkes Käufernetzwerk, klare Commitments und professionelle Vorbereitung für Verkäufer wie Berater gleichermaßen essenziell sind. Dabei geht es nicht um Marketingversprechen, sondern um reale Abläufe aus der Praxis: von der Auswahl geeigneter Mandate über typische Blockaden auf Verkäuferseite bis hin zu psychologischen Faktoren, Marktmechanismen und der Rolle von Hartnäckigkeit im Verkaufsprozess. Im Fokus dieser Episode: Wie das Netzwerk und das Lizenzmodell von m+a expert aufgebaut sind Warum persönliche Verantwortung statt Fließbandarbeit entscheidend ist Welche Rolle Struktur, CRM-Systeme und standardisierte Prozesse spielen Warum Commitment des Unternehmers eine Grundvoraussetzung für Erfolg ist Wie Käufermärkte funktionieren und warum viele Verkaufsprozesse scheitern Typische Fehler bei Vorbereitung, Unterlagen und Kaufpreisvorstellungen Die Bedeutung von Netzwerken, Erfahrung und interner Zusammenarbeit Warum Unternehmensverkauf immer auch ein psychologischer Prozess ist Ein ehrliches, analytisches Gespräch über Systemdenken im M&A, über Erwartungen und Realität im Unternehmensverkauf – ruhig, sachlich und mit klarer Haltung.

In dieser Folge spricht Gründer und Geschäftsführer Markus Glasser mit Denis Arnautovic, Partner von m+a expert in Österreich, über seinen Weg in die M&A-Beratung, die Besonderheiten des österreichischen Marktes und die psychologischen Faktoren beim Unternehmensverkauf. Denis erzählt, wie ihn seine Erfahrungen aus dem Bank- und Versicherungswesen in die M&A-Welt geführt haben, warum Ehrlichkeit für ihn die wichtigste Voraussetzung für eine erfolgreiche Zusammenarbeit ist und wieso viele Unternehmer den Verkaufsprozess und die eigene Veräußerbarkeit oft unterschätzen. Im Fokus dieser Episode: - Wie Denis den Weg von der Finanzbranche in die M&A-Beratung fand - Warum Vertrauen, Ehrlichkeit und Struktur über Erfolg entscheiden - Welche Unterschiede und Gemeinsamkeiten es zwischen Österreich und Deutschland gibt - Warum viele Unternehmer ihr Unternehmen emotional nicht loslassen können - Die größten Fehlannahmen über Kaufpreise und Verkaufsbereitschaft - Wie professionelle Käufer denken – und woran man sie erkennt - Was „Welcome to the Jungle“ mit M&A zu tun hat Ein spannendes Gespräch über Verantwortung, Psychologie, Marktmechanismen und die täglichen Herausforderungen im Unternehmensverkauf – authentisch, direkt und mit österreichischem Charme.

In dieser Folge spricht Gründer und Geschäftsführer Markus Glasser mit Daniel Freitag, Partner bei m+a expert über die emotionalen und strategischen Seiten des Unternehmensverkaufs. Daniel blickt auf über 20 Jahre Erfahrung im Vertrieb zurück und erzählt, wie er nach seiner Karriere in leitender Position den Weg in die M&A-Beratung fand – und was er seitdem über Unternehmer, Käufer und die Psychologie hinter erfolgreichen Deals gelernt hat. Im Fokus dieser Episode: - Wie Emotionen und Motivation den Verkaufsprozess prägen - Warum Frustrationstoleranz und Selbstdisziplin entscheidend sind - Welche Rolle Vertrauen und Fingerspitzengefühl bei Verhandlungen spielen - Warum ein realistischer Verkaufspreis wichtiger ist als Wunschdenken - Wann der beste Zeitpunkt für den Unternehmensverkauf ist – und wann es zu spät sein kann - Welche typischen Fehler Unternehmer in der Vorbereitung machen - Wie Käufergruppen ticken: Strategen, Investoren und MBI-Kandidaten - Und: Warum Loslassen oft der schwerste, aber wichtigste Schritt ist Ein tiefgehendes Gespräch über Verantwortung, Psychologie, Marktmechanismen und das richtige Timing im Mittelstand – mit klaren Einblicken in die tägliche Arbeit eines M&A-Beraters.

In dieser Folge spricht Gründer und Geschäftsführer Markus Glasser mit Darian Happel, dem jüngsten Partner bei m+a expert, über seinen Weg vom Immobiliensektor in die M&A-Beratung – und darüber, wie er innerhalb eines Jahres sechs Unternehmen verkauft hat. Darian gewährt einen ehrlichen Einblick in seine Arbeit als M&A-Berater: von Vertrauen und Verantwortung gegenüber Unternehmern bis hin zu den emotionalen Momenten beim Notartermin. Er erklärt, warum Diskretion beim Unternehmensverkauf entscheidend ist, welche Fehler Verkäufer fast immer machen – und wie man selbst schwierige Deals doch noch erfolgreich abschließt. Im Fokus dieser Episode: Wie man als junger Berater Vertrauen bei gestandenen Unternehmern gewinnt Warum emotionale Intelligenz oft wichtiger ist als Fachwissen Die größten Fehler von Verkäufern – und wie man sie vermeidet Warum Diskretion beim Unternehmensverkauf über Erfolg oder Scheitern entscheidet Verhandeln lernen: Von Jack Nasher bis zur Praxis im Mittelstand Wie m+a expert das „One Man – One Engine“-Prinzip lebt Und: Warum M&A in Krisenzeiten manchmal besser funktioniert als im Boom Ein intensives Gespräch über Verantwortung, Vertraulichkeit, Psychologie und Wachstum – im Business wie persönlich.

In dieser Episode von Chefsessel frei spricht Dr. Patrick Stumpf offen über seinen Weg zu m+a expert: vom jungen Geschäftsführer eines Verpackungsunternehmens über den eigenen Unternehmensverkauf bis hin zur Rolle als M&A-Berater. Er schildert, wie er den Prozess zunächst aus Verkäuferperspektive durchlaufen hat – und welche Erfahrungen er heute in seine Mandate einbringt. Im Fokus dieser Folge: - Wie man als Unternehmer den Verkaufsprozess richtig vorbereitet - Warum Vertraulichkeit und strukturierte Prozesse entscheidend sind - Was ein guter Letter of Intent leisten muss – und warum er wie ein Vorvertrag behandelt werden sollte - Welche Käufergruppen es gibt: MBO, MBI, Strategen, Private Equity & Family Offices - Typische Finanzierungsprobleme von Existenzgründern - Chancen und Risiken von Earn-Outs, Rückbeteiligungen und Verkäuferdarlehen - Die Rolle von Due Diligence und wie Dealbreaker vermieden werden - Unternehmensbewertung zwischen Realität und Unternehmerträumen - Warum frühzeitiges Handeln den Kaufpreis massiv beeinflusst Ein praxisnahes Gespräch über Emotionen beim Notartermin, Realitätschecks bei der Bewertung, die unterschätzte Komplexität von Vertragswerken – und die Frage, warum der M&A-Bereich eine der Königsdisziplinen der BWL ist. Kapitelmarken: 00:00:00 Vorstellung und Einstieg Dr. Patrick Stumpf 00:02:00 Vom eigenen Unternehmensverkauf zu m+a expert 00:04:14 Geschäftsmodell und Arbeitsweise der Berater 00:08:56 Auswahl- und Filterprozess bei Kaufinteressenten 00:12:06 Erstgespräche, Management-Präsentationen und LOI 00:17:52 Juristische und steuerliche Beratung im Prozess 00:20:16 Käufergruppen im Überblick (MBO, MBI, Strategen, PE) 00:25:38 Finanzierungsprobleme und Search Funds 00:27:51 Private Equity vs. Strategen – Synergien und Unterschiede 00:32:44 Due Diligence: Risiken, Findings und Dealbreaker 00:39:19 Vertragsverhandlungen, Garantien und Haftung 00:44:22 Signing beim Notar – Emotionen und Erfolgserlebnisse 00:46:23 Schmerzpunkte: späte Verkaufsentscheidungen und hohe Preisvorstellungen 00:48:23 Unternehmensbewertung: Substanzwert, Multiples, Ertragswert 00:53:46 Vorbereitung: Veräußerbarkeitsprüfung und zweite Führungsebene 00:55:06 Highlights aus der Beraterpraxis 00:56:47 Karriere im M&A-Bereich: Voraussetzungen und Chancen 01:00:57 Fazit und Ausblick Relevante Keywords: Unternehmensverkauf, Nachfolgeregelung, M&A Beratung, Due Diligence, Unternehmensbewertung, Firmenübernahme, Unternehmensnachfolge, Exit Strategie, Private Equity Deutschland, Search Funds, Unternehmenskauf Finanzierung, Unternehmensvermittlung, Unternehmensverkauf Podcast, Mittelstand verkaufen, m+a expert.

In dieser Folge von Chefsessel frei spricht Markus Glasser mit Partner Nr. 1: Til Roquette. Til war selbst mehrfach Unternehmer – heute begleitet er andere Unternehmer auf dem Weg zum erfolgreichen Unternehmensverkauf. Dabei geht es um mehr als Zahlen: Vertrauen, Emotionen, Trennungsschmerz und die Kunst, loszulassen. 🧠 Was erwartet dich in dieser Folge? Wie Til Roquette zum M&A-Berater wurde – vom Softwarekonzern zum Handwerksbetrieb bis zum Exit Warum Unternehmer oft zögern, ihr Unternehmen zu verkaufen? Welche psychologischen Hürden, emotionalen Spannungen und strategischen Fehler viele Verkäufer machen? Warum Vertrauen wichtiger ist als der Kaufpreis? Welche Käufer es heute gibt – und warum man sie ohne Berater oft nicht erreicht? Wie viel ein realistischer Verkaufsprozess wirklich kostet – und was er bringt? Warum Gelassenheit und Struktur den Unterschied machen zwischen Deal und Desaster? Ein Gespräch über Lebensentscheidungen, Stolz, Nachfolge, Werte – und eine Branche, die sich selbst neu erfindet.

In dieser Auftaktfolge von Chefsessel frei blicken Markus und Martin – die Gründer von m+a expert – offen und mit reichlich Erfahrung auf den Markt für Unternehmensverkäufe. Sie sprechen über ihre Anfänge, persönliche Learnings, strategische Fehler und was sie daraus gemacht haben. Besonders im Fokus: Wann ist der beste Moment für eine Nachfolge? Warum Zeit der entscheidende Faktor beim Unternehmensverkauf ist Wie sich der Markt in den letzten 20 Jahren verändert hat Was Berater wirklich leisten – und wann sie ablehnen sollten Welche Fehler Unternehmer im Verkaufsprozess vermeiden müssen Und: Warum man beim „Chefsessel frei machen“ immer einen Plan B braucht. Ein ehrliches Gespräch über Verantwortung, Timing, Vertrauen – und darüber, warum man bei 1 Mio. Euro Umsatz spätestens anfangen sollte, strategisch zu denken.