【轉型的兩難】公司核心資源和人才 放單飛 (Spin-off) 賺更多？BCG董事總經理 徐瑞廷 ft. 智齡科技創辦人 康仕仲(Jessy)

智齡科技（Jubo）成立於2018年，主要幫助國內的長照機構數位轉型，在住宿型長照機構市占已達3成。之所以能在短短5年內登上市場領頭羊，主要策略就是積極併購，以每年一家的速度，已成功併購4家本土公司，快速成為市場領頭羊。
創辦人暨執行長康仕仲原本是臺大土木系教授，專攻機器人與人工智慧。管理門外漢卻走上高難度的併購成長策略。資源不足的新創，加上本土廠商與科技新創的文化落差極大，為何敢採取併購手段來成長？合併後又如何不會淪為失敗合併？
公司因併購而持有10億筆醫療照護資料，是公司最珍貴的資源，股東也期望及早進入「金牛」的回收階段。然而大數據市場商機無窮，加上潛力人才躍躍欲試，讓康仕仲陷入人才和公司資源釋出的雙重兩難：該讓寶貴的人才留在公司全力衝刺成長，還是讓人才帶著公司的資源出去闖新市場？

兩難1＞
新創也能做併購？憑什麼讓人願意嫁？
兩難2＞
人才要留在母公司，還是該放出去闖？
兩難3＞
資源要鎖在母公司，還是釋出找出路？
■主持人：
波士頓顧問公司(BCG)董事總經理暨全球合夥人 徐瑞廷(JT)
■對談人：
智齡科技創辦人暨執行長 康仕仲(Jessy)
■聆聽重點
•台大土木系教授成AI創業家
•５年變長照機構數位服務領頭羊
•１年併１家公司！如何辦到的？
•找出1＋1＞2的綜效是什麼
•併後整合學問大，智齡這樣做
•兩家併成一家，人心惶惶就完了
•新創的新創，Spin-off的思維
•資源釋出給新公司，值不值得？
•想變金牛，卻也要投資問題兒？
•去或留，以財務模型為決策依歸
■關鍵名詞
CAC，Customer Acquisition Cost — 獲客成本
Onboarding — 這裡指系統上線
■延伸閱讀
《BCG破解轉型的兩難》
解答商模、布局、人才、變革，
企業策略選擇的轉骨配方
11位創業者與徐瑞廷的策略思考
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ALPHA Camp、AmazingTalker、Appier、CloudMile、CoolBitx、Gogolook、Greenvines、iCHEF、iKala、Pinkoi、TFT
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■此系列為每月播出一次，對談精華摘錄請參見《商業周刊》1877期徐瑞廷專欄「轉型的兩難」
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