【商周讀書會】毛利率8成、員工年薪超過台積電》揭開日本最神秘企業基恩斯的經營原則
商周Bar · 商業周刊 出版部
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《富比士》連續8年評選為全球百大創新企業、英國《金融時報》稱為「神秘的公司」、全日本市值排名前5名、毛利率8成、員工年薪比台積電還高！一家B2B的企業為什麼能擁有上述這些亮眼的成績單？創辦人瀧崎武光只有高中畢業，還曾兩度創業失敗，他是如何打造出這家世界頂級企業？
本集 #商周讀書會 邀請到經理人月刊總編輯齊立文，來跟大家介紹這家日本最懂賺錢企業的經營原則。
本期聆聽重點》
◎ 強調「高附加價值」的低調神祕企業，30年來毛利超過8成，淨利率4到5成
◎ 用黑咖啡VS. 維也納咖啡 釐清「附加價值」的定義
◎ 追求高淨利會壓縮管銷成本，不利企業長期發展
◎ 基恩斯毛利率高達82%，比競爭對手多出近3倍，商品價格也高於對手3倍，為什麼顧客願意埋單？
◎ 輕資產、重研發的企業，專注在企業的核心競爭力──滿足顧客的需求
◎ 從制度著手，打造「顧客價值最大化」的企業文化
◎ 深入顧客工作現場，廣泛蒐集各式痛點，提供高品質的顧問式銷售服務
◎ 賈伯斯說：「客戶根本不知道自己要的是什麼！」成功案例 : 開發出客戶根本沒有想過的「螢光顯微鏡」
◎ 新品的銷貨毛利率要高於8成才上市，要怎麼做到？
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主持人：商業周刊出版部行銷總監 張勝宗
與談來賓：經理人月刊總編輯 齊立文
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